U heeft een geweldige advertentie samengesteld over de gebruikte auto die u te koop heeft en nu bent u klaar om telefoontjes en e-mails van geïnteresseerde kopers te beantwoorden. Het is belangrijk dat u zich voorbereidt op de vragen die zij kunnen stellen. Je wilt ze zo veel mogelijk informatie kunnen geven om de koper te verleiden de auto te komen bekijken.
De koper zal willen weten of er een probleem is met de auto, want misschien is dit de reden dat u verkoopt. Laat hen weten wat uw beslissing beïnvloedt - misschien heeft u een groter (of kleiner) voertuig nodig dat past bij uw levensstijl of een beter benzineverbruik om naar een nieuwe baan te pendelen. Als je het probeert te ontladen vanwege een mechanisch of cosmetisch probleem, kun je dit net zo goed nu onthullen, want ze zullen er uiteindelijk achter komen.
Door deze vraag te stellen hoopt de koper informatie te krijgen over de achtergrond van de auto. Houd zoveel mogelijk details bij de hand, inclusief bonnen of documenten voor onderhoud, enz.
Heb je de auto gekocht bij een dealer, een particuliere verkoper of is hij doorgegeven door een vriend of familielid? De koper zal ook willen weten of u de oorspronkelijke eigenaar bent of dat u informatie heeft over de vorige eigenaren.
Als u via de telefoon communiceert, zal deze vraag de koper helpen beslissen of het de moeite waard is om de auto te bezoeken. Als er fysieke gebreken zijn, wees er dan eerlijk over en probeer te beschrijven hoe versleten of hoe onberispelijk de staat van het voertuig werkelijk is. Als je de koper misleidt, verspil je gewoon je tijd en hun tijd wanneer ze het komen bekijken.
Zorg voor een lijst met alle functies waarmee het voertuig is uitgerust. Door ze van tevoren op te schrijven, voorkom je dat je iets vergeet als je ter plaatse wordt gezet.
Deze is vrij eenvoudig - nogmaals, geef de beller een nauwkeurige meting tot op de kilometer.
De koper zal deze informatie willen zien om te bevestigen dat u de wettige eigenaar bent en om te controleren of de registratie-informatie overeenkomt met het VIN-nummer van de auto. Als u ze het CARFAX Canada-rapport laat zien, willen ze deze informatie ook met het rapport verifiëren.
Het Ontario Ministry of Transportation vereist dat elk particulier verkocht voertuig (er zijn bepaalde uitzonderingen met betrekking tot familie, bezoek de Ontario Ministry of Transportation website voor meer informatie) vergezeld gaan van een Used Vehicle Information Package. Dit bevat informatie over het voertuig, evenals details en papierwerk om de verkoop af te ronden.
Hoewel dit alleen een vereiste in Ontario is, is het altijd het beste om contact op te nemen met uw provinciale licentiekantoor om er zeker van te zijn dat al uw bases gedekt zijn. Sommige provincies vereisen mogelijk een veiligheidsinspectie of emissietests die u of de koper moet doen voordat u het voertuig registreert.
Als het voertuig betrokken is geweest bij een aanrijding, moet u de koper hiervan op de hoogte stellen. Dit is uw kans om te onthullen hoe klein of hoe groot het ongeval was, of de auto is gerepareerd en of er nog problemen zijn als gevolg van het incident. Voor veel kopers zijn incidenten uit het verleden geen dealbreakers, zolang het voertuig goed is gerepareerd.
Heeft u vorig jaar nieuwe banden op de auto gezet, laat dit dan aan de koper weten. Het voegt meer waarde toe aan het voertuig, want dat is een ding minder dat ze hoeven te doen. Als u bonnen heeft voor toegevoegde functies of nieuwe onderdelen, laat deze dan aan de koper zien om de updates te verifiëren.
Deel eventuele eigenaardigheden of problemen die zich op de weg kunnen voordoen met de koper. Ze zullen de eerlijkheid waarderen.
De potentiële koper zal een echt gevoel voor het voertuig willen krijgen, dus verwacht dat de proefrit tot 30 minuten zal duren. Ga mee voor de rit, zodat u het voertuig in de gaten kunt houden en onderweg eventuele vragen kunt beantwoorden.
Wees erop voorbereid dat de koper de auto mag meenemen voor een aankoopkeuring (op kosten van de koper) voordat u de verkoop sluit. De koper wil weten of er problemen zijn die hem later geld gaan kosten.
Als de auto een mechanisch of cosmetisch probleem heeft, kan de koper je vragen om het te repareren voordat je het koopt. U wilt de voor- en nadelen hiervan afwegen - is het een dure oplossing die u zich niet kunt veroorloven? Als u hier niet mee akkoord gaat en daardoor de verkoop verliest, denkt u dan dat u hetzelfde scenario tegenkomt bij andere kopers? Kunt u de prijs verlagen om rekening te houden met het probleem en de reparatiekosten doorberekenen aan de koper? U wilt een deal sluiten die zowel voor u als voor de koper werkt.
