Traditioneel kregen autokopers te horen dat het kopen van een auto aan het eind van de maand de beste strategie was om wat geld te besparen. Het is algemeen bekend dat autoverkopers en autodealers aan quota moeten voldoen. Deze quota zijn van invloed op bijna alles wat er op de verkoopvloer gebeurt:het loon en de bonussen van de verkoper, de bonussen van de dealer en hoe de fabrikant over de dealer denkt, wat op zijn beurt van invloed is op het aantal auto's dat de dealer krijgt toegewezen.
Met andere woorden, een verkoper die niet aan het quotum voldoet, kan mogelijk geen huur betalen. Een dealerbedrijf dat het quotum niet haalt, kan vast komen te zitten met een showroom vol traag verkopende en onrendabele modellen in plaats van meer gewilde auto's. Slimme autokopers die op de hoogte waren van het quotasysteem, wisten dat als ze de laatste paar dagen van de maand zouden kiezen om te proberen een deal te sluiten, de verkoper waarschijnlijk wanhopig zou zijn om een deal te sluiten.
Het probleem is dat dit niet helemaal waar is. Dat komt omdat, ook al werken dealers met quota, en die quota motiveren alles wat ze doen, dealers niet strikt op een kalendermaand werken. Als we de pagina van een kalender omslaan om de volgende maand te beginnen, heeft een autodealer nog een paar dagen de tijd om auto's te verkopen en mee te tellen voor het quotum van de vorige maand. Ga te vroeg (direct aan het einde van de kalendermaand) en uw verkoper is misschien niet zo wanhopig genoeg om u de deal te bezorgen die u wilt. Als je een dag of twee te laat gaat, heb je misschien helemaal geen onderhandelingsmacht. Je aankoop proberen te timen tot de eerste dag of twee van de maand is misschien de beste gok.
Deze informatie komt niet overeen met de meest herhaalde wijsheid voor het kopen van nieuwe auto's, dus het is misschien het meest overtuigend om de cijfers voor zichzelf te laten spreken. TrueCar, een website die gegevens over autoverkopen analyseert, onthulde dat kopers die hun autoverkopen in de eerste twee dagen van de maand hebben voltooid, gemiddeld $ 390 besparen ten opzichte van kopers die de rest van de maand kochten [bron:Tuttle].
Wat is misschien nog verrassender? Uit de analyse van TrueCar blijkt dat kopers die op de laatste dag van de maand van het terrein reden, gemiddeld $ 843 meer betaalden [bron:Kronenberg]. Houd er rekening mee dat dat niet per se betekent dat dezelfde auto op de laatste dag van de maand meer zal kosten dan op de eerste dag van de volgende maand. Een mogelijkheid voor het verschil is dat verkopers aan het einde van de kalendermaand zich misschien concentreren op het sturen van klanten naar duurdere modellen met veel functies in plaats van prioriteit te geven aan het aantal verkochte eenheden.
Dus een beetje wijsheid over het kopen van auto's dat niet is veranderd? Als je een dealer binnenstapt die klaar is om te kopen, moet je een goed idee hebben van wat je wilt en loop je weg als de verkoper je van gedachten probeert te veranderen.
Verwante artikelen
Bronnen
