Voor velen van ons kan het zenuwslopend zijn om naar een dealer te gaan om een nieuw voertuig te kopen, zelfs als u zich voorbereid voelt. Een autoverkoper vindt je meestal snel, praat je uit en praat vaak snel. Zelfs als je je huiswerk hebt gedaan over autoverkoop, weten verkopers veel meer over de voertuigen bij hun dealer, en het kan een intimiderende ervaring zijn.
Soms is het niet genoeg om te weten waarnaar u op zoek bent en enkele dingen te weten over de voertuigen waarin u geïnteresseerd bent. Het is ook handig om te weten welke vragen u kunt verwachten van de verkoper bij uw plaatselijke dealer.
Een recent artikel van AutoRaptor biedt verhelderende informatie. Het is geschreven voor autoverkopers in plaats van consumenten. Het artikel geeft niet alleen inzicht in goede vragen die verkopers kunnen stellen, maar ook gedegen advies over hoe je gesprekken kunt beginnen. Het biedt manieren om meer te weten te komen over de klant en wat het beste bij hun behoeften past.
Een goede verkoper zal vragen wat u naar zijn dealer heeft gebracht, wat een goede manier is om een gesprek op gang te brengen. Ze zullen ook vragen waarom u overweegt een nieuw voertuig aan te schaffen. Het is een goede vraag om te beantwoorden, omdat uw antwoord hen helpt het type voertuig te bepalen dat het beste bij u past.
De verkoper kan u vragen in welke voertuigen of modellen u geïnteresseerd bent en welke functies u wilt. Is er iets dat u niet bevalt aan uw huidige voertuig? Ze kunnen die vraag stellen om te bepalen welke auto niet alleen aan uw behoeften voldoet, maar ook voldoening geeft om te bezitten.
De verkoper moet u vragen of u met kinderen of honden reist, wat hen helpt bij het bepalen van de beste interieurtypes. Bovendien kunnen ze vragen stellen over alle vracht waarmee u vaak reist en of u zich op een bepaalde tijdlijn bevindt om een auto te kopen. Ze kunnen zelfs vragen of je bij andere dealers bent geweest en waarom je niet bij hen hebt gekocht.
Het is belangrijk om te begrijpen dat als de autoverkoper veel vragen lijkt te stellen, dit komt omdat ze u proberen te helpen een voertuig te vinden dat het beste bij u past. Ze moeten luisteren naar wat je hen vertelt en niet gehaast zijn om door te gaan naar de volgende vraag. Het gesprek moet natuurlijk verlopen.
De autoverkoper stelt vervolgvragen. Ze kunnen u vragen om specifieker te zijn over uw eerste antwoorden om opheldering te krijgen of om hen te helpen beslissen tussen mogelijke opties voor u. Hoe meer informatie u hen verstrekt, hoe groter de kans dat u een voertuig krijgt dat geschikt is voor uw individuele behoeften.
In plaats van je defensief te voelen of je verkoper het absolute minimum aan informatie te geven, vertel hem dan alles wat je kunt over wat je nodig hebt en wilt. Als er specifieke functies zijn waar u niet om geeft, leg die dan zo gedetailleerd mogelijk uit. Het geven van voorbeelden kan bijzonder nuttig zijn.
Stel gerust al uw vragen aan uw verkoper. Als ze nuttige antwoorden geven en geduldig zijn, is dat een goed teken dat ze je legitiem proberen te helpen.
Het kopen van een voertuig is een grote investering, maar het proces hoeft niet moeilijk te zijn. Zoals Edmunds opmerkt, is de rijkdom aan informatie die tegenwoordig via technologie beschikbaar is, een groot voordeel. U kunt online veel onderzoek doen voordat u zelfs maar bij de dealer bent aangekomen.
De exacte stappen van het proces variëren van dealer tot dealer. Dit is wat u kunt doen voordat u arriveert om het proces te stroomlijnen en uw kansen op het vinden van het juiste voertuig voor u te vergroten.
Begin met het online onderzoeken van potentiële voertuigen en functies. Terwijl je daar bent, kun je ook vooraf worden goedgekeurd voor een lening, wat je niet alleen tijd zal besparen, maar ook je kansen op een goede deal kan vergroten. U kunt ook uw inruil plannen als u er een heeft, verkoopprijzen en garanties controleren en de auto lokaliseren en een proefrit maken.
Zodra u een goede prijs en het gewenste model bij de dealer heeft gevonden, bekijkt u de deal die u wordt aangeboden en eventuele toepasselijke dealerfinanciering. Als de omstandigheden goed zijn, sluit je de deal en regel je de levering als het voertuig nog niet op de kavel staat.
