1. Op commissiebasis:
- Dit is een gebruikelijke compensatiestructuur bij de verkoop van consignatieauto's. Verkopers verdienen een commissie op basis van een percentage van de brutowinst of verkoopprijs van elk voertuig dat ze verkopen. Het percentage kan variëren van 15% tot 30%, afhankelijk van het beleid van de dealer en de prestaties van de verkoper.
2. Vast tarief:
- Sommige dealers bieden mogelijk een vast bedrag per verkocht voertuig aan in plaats van een op commissie gebaseerde structuur. Deze vergoeding is meestal vast en varieert niet op basis van de verkoopprijs. Een vaste vergoeding kan verkopers stabiliteit en voorspelbaarheid bieden, maar kan ook hun verdienpotentieel beperken in vergelijking met op commissie gebaseerde structuren.
3. Salaris plus commissie:
- Dit hybride verloningsmodel combineert een basissalaris met een provisiecomponent. Verkopers ontvangen een vast salaris, ongeacht hun verkoopprestaties, wat voor een zekere mate van financiële stabiliteit zorgt. Bovendien verdienen ze commissies op basis van de voertuigen die ze verkopen, waardoor ze worden gestimuleerd om goed te presteren.
4. Bonussen:
- Dealers kunnen bonussen aanbieden aan verkopers die bepaalde prestatiedoelen behalen of overtreffen, zoals het verkopen van een specifiek aantal voertuigen binnen een bepaald tijdsbestek of het behalen van uitzonderlijke klanttevredenheidscijfers. Bonussen kunnen de totale beloning van een verkoper aanzienlijk verhogen.
5. Training en ondersteuning:
- Veel dealers bieden training en ondersteuning aan hun consignatieverkoopteam. Dit kan productkennis, verkooptechnieken, vaardigheden op het gebied van klantenservice en andere relevante gebieden omvatten. Effectieve training en ondersteuning kunnen verkopers helpen hun prestaties te verbeteren en hun verdienpotentieel te vergroten.
Het is belangrijk op te merken dat aanvullende factoren, zoals de locatie van het dealerbedrijf, de marktvraag naar de voertuigen en de mate van concurrentie, ook van invloed kunnen zijn op de compensatie bij de verkoop van consignatieauto's. Het is voor aspirant-consignatieautoverkopers altijd raadzaam om de beloningsstructuur die door potentiële dealers wordt aangeboden grondig te onderzoeken en te begrijpen voordat ze een overeenkomst aangaan.
