Een auto verkopen:10 stappen voor succes

Als u van plan bent een auto te verkopen, ontdek dan hoe u de beste dollar kunt krijgen door deze stappen te volgen voor succes.

Leer de verschillende manieren om een ​​auto te verkopen, hoe u uw voertuig verkoopklaar kunt maken en krijg tips over het prijzen van uw voertuig, het veilig verkopen van een auto, het maken van autoadvertenties, onderhandelen over een prijs, papierwerk en meer.

Eenmaal uitgerust met deze en andere hulpmiddelen, bent u klaar om uw gebruikte auto te verkopen en het meeste uit de deal die u kiest te halen.

Wilt u uw auto vandaag nog verkopen? Ontvang uw Kelley Blue Book Instant Cash-aanbieding. Bekijk onze stappen hieronder en gebruik onze snelle links hieronder om vooruit te komen.

Stappen voor het verkopen van een auto:

1. Verschillende manieren om een ​​auto te verkopen
2. Documenten om te verzamelen om uw auto te verkopen
3. Hoe u uw auto kunt verkopen
4. Hoe u de juiste verkoopprijs kiest
5. Advertentietips en -trucs
6. Een auto verkopen Veiligheidstips
7. Wat u moet weten over inspecties vóór de verkoop
8. Tips voor prijsonderhandelingen
9. Checklist voor papierwerk
10. Betalingsopties

1. Verschillende manieren om een ​​auto te verkopen

Wanneer u uw auto op de markt brengt, wilt u beslissen of u hem bij een dealer wilt inruilen, hem zelf wilt verkopen of direct een contant bod wilt krijgen. De waarde van uw auto is afhankelijk van de methode die u gebruikt. Er zijn voor- en nadelen aan elke optie, zoals de snelheid van verkoop, kosten en belastingen.

Waarom uw auto inruilen?

• Snel en handig
• Geen kosten voor vermelding en verkoop
• Geen sms'jes, e-mails of persoonlijke telefoontjes
• Potentieel om de omzetbelasting op uw nieuwe auto te verlagen

Waarom het zelf verkopen?

• Rechtstreeks onderhandelen met kopers
• Krijg meer betaald voor uw voertuig
• Bespaar geld omdat er geen overheadkosten van de dealer zijn

Waarom gebruik maken van directe contante aanbieding?

• Snel en gemakkelijk
• Kan onmiddellijk worden ingewisseld bij een deelnemende lokale dealer
• Geen verplichtingen

Om een ​​idee te krijgen van wat u van een van deze methoden kunt verwachten, vergelijkt u de Kelley Blue Book Private Party Value en inruilwaarde. Bekijk dan de Kelley Blue Book Instant Cash-aanbieding. Het verschil kan ook de beslissende factor zijn.

2. Documenten om te verzamelen om uw auto te verkopen

Het verkoopproces begint met het verzamelen van de papieren van uw auto. Sla deze cruciale stap niet over het hoofd. Het is belangrijk om dit aan te pakken voordat u aanbiedt uw auto te verkopen. Je zult blij zijn dat je het gedaan hebt.

Welke documenten heb ik nodig?

• Autotitel . Zorg ervoor dat u de titel van de auto bij de hand houdt, maar op een veilige plaats om het voertuig te verkopen.
• Servicegegevens . Tegenwoordig betekent regelmatige olieverversing een goed onderhoud voor elke potentiële koper dat de auto goed wordt verzorgd. Deze zullen geweldig zijn om aan elke geïnteresseerde koper te laten zien. Geen bonnetjes? Neem contact op met uw dealer, vaste monteur of olieverversingscentrum en vraag om een ​​verklaring die uw bezoeken samenvat. Het hebben van deze informatie stelt een koper gerust dat de auto die u verkoopt in goede staat verkeert. Deze documenten kunnen u helpen bij het verkrijgen of onderhandelen over een hogere prijs, of u het nu aan een particulier of een dealer verkoopt.
• Originele verkooppapieren. Hoewel u de basis misschien al kent (jaar, merk, model en huidige kilometerstand), moet u het uitrustingsniveau van uw auto kennen, zoals een Honda Accord uit 2018 kan een Accord EX-L zijn, die optionele hoge- verkoopfuncties zoals keyless entry, lederen stoelen of een head-up display. Opties kunnen de inruilwaarde van uw auto verhogen, dus zorg ervoor dat u een volledige lijst heeft. Als je wilt zien of je iets hebt gemist, controleer dan je originele verkoopdocumenten of de raamsticker.
• Voertuiggeschiedenisrapport . Als uw voertuig een ongeluk heeft gehad, moet u erop voorbereid zijn om eventuele vragen hierover te beantwoorden. Het kan handig zijn om een ​​ongevalsrapport in de autogeschiedenis op te vragen en te weten wat er staat.

3. Hoe u uw auto kunt voorbereiden om te verkopen

Een kapotte deurslothendel, een gebarsten voorruit, het gekletter van een luidruchtige uitlaatpijp - het is in uw eigen belang om deze dingen te repareren voordat u uw voertuig op de markt brengt.

U wilt de grotere mechanische problemen aanpakken, tenzij u van plan bent uw voertuig "zoals het is" tegen een gereduceerde prijs te verkopen.

Overweeg om uw auto professioneel te laten detailen, vooral tijdens de coronaviruspandemie. Het is nog een geruststelling voor potentiële kopers dat ze in een schone auto stappen. Het professioneel reinigen van uw auto helpt u ook de verkoopwaarde te verhogen bij het verkopen van de auto.

Basis detaillering kan honderden dollars kosten, afhankelijk van de grootte en staat van uw auto en waar u woont. Dus zorg ervoor dat u rondkijkt voor een prijs en weet wat u krijgt.

Als de detailleringskosten niet financieel haalbaar zijn, kunt u de detaillering altijd zelf doen.

Interieurtips om een ​​auto te verkopen

• Verwijder alle persoonlijke spullen en puin
• Shampoo tapijten
• Maak het dashboard, de stoelen, de spiegels schoon en laat alle oppervlakken op andere manieren glanzen

Exterieurtips om een ​​auto te verkopen

• Verwijder alle stickers en magneten
• Deuken, deuken en krassen repareren
• Vervang alle doorgebrande lampen
• Repareer splinters en scheuren in de voorruit
• Controleer de remmen en overweeg ze te vervangen als ze versleten zijn
• Inspecteer uw banden en bepaal of vervanging nodig is

4. Hoe u de juiste verkoopprijs kiest

U denkt misschien dat uw auto rijdt en glanst als nieuw, maar de waarde ervan hangt af van de werkelijke staat. Het is belangrijk om goed geïnformeerd en realistisch te zijn over de verkoopprijs bij het bepalen hoe een auto te verkopen.

Sommige eigenaren hebben de neiging om de waarde van hun auto te overschatten, wat kan leiden tot onrealistische verwachtingen. Stel je je vraagprijs uiteindelijk te hoog, dan heb je waarschijnlijk meer moeite om deze te verkopen.

Hulpmiddelen voor het instellen van de vraagprijs

1. Overweeg om een ​​monteur te laten beoordelen . De monteur kan problemen met de motor identificeren, plus dingen die u mogelijk over het hoofd ziet, zoals een kapot achterlicht of functies die u niet gebruikt. Dit zal u niet alleen helpen bij het bepalen van de prijs om uw voertuig te verkopen. (Zie het gedeelte — Wat u moet weten over inspecties vóór de verkoop).
2. Gebruik waarderingstools. Met de waarderingstools van Kelley Blue Book kunt u snel, gemakkelijk en nauwkeurig een waarde voor uw auto of vrachtwagen krijgen.
3. Bekijk lokale vermeldingen . Controleer lokale aanbiedingen, waaronder Autotrader, om te zien waarvoor andere vergelijkbare voertuigen - met vergelijkbare uitrusting en opties - in uw regio worden verkocht.
4. Neem de Kelley Blue Book Conditie Quiz. Deze tool helpt je de werkelijke staat van je auto te bepalen.

Houd er rekening mee dat een grotere motor en een hoger vermogen meer waard zijn wanneer de gasprijzen laag zijn, maar kunnen leiden tot een verlaging van de verkoopprijs als de markt voor gebruikte auto's brandstofzuinigheid bevordert.

Opties zoals lederen stoelen (ervan uitgaande dat ze in goede staat verkeren), navigatie en lichtmetalen velgen kunnen worden gebruikt als verkoopargumenten om de waarde van een voertuig te verhogen. Kelly Blue Book heeft voorzieningen om die extra's op te nemen bij het berekenen van een nauwkeurige waarde.

Meer tips om te overwegen

Wanneer moet u uw auto hoger prijzen

• Garantie . U krijgt meer geld voor uw voertuig als deze onder een verlengde garantie valt (bumper-tot-bumper of aandrijflijn), op voorwaarde dat de garantie overdraagbaar is.
• Regelmatig onderhoud . Als u regelmatig onderhoud heeft uitgevoerd, ook als u onlangs groot gepland onderhoud heeft uitgevoerd, zoals een onderhoudsbeurt van 60.000 mijl, draagt ​​dit bij aan de verkoopprijs.
• Nieuwe banden of remmen. U kunt de verkoopprijs verhogen als u een nieuwe set banden heeft gekocht of nieuwe remmen heeft geïnstalleerd.

Wanneer moet u uw auto lager prijzen

• Snelle verkoop . Als u uw auto snel wilt verkopen, helpt het verlagen van de prijs u om er sneller te komen.
• Onderhoud nodig . Als het voertuig een grote onderhoudsbeurt, nieuwe banden of remmen nodig heeft, zal dat de prijs verlagen.
• Ongeval(len) . Of het nu gaat om een ​​spatbordbuiger of een zwaar ongeval, deze ongelukken zullen uw verkoopprijs verlagen.

5. Tips en trucs voor adverteren

Als je eenmaal hebt besloten om je auto particulier te verkopen, is het tijd om het woord aan een zo groot mogelijk publiek te verspreiden en een auto online te verkopen.

Websites zoals Kelly Blue Book en Autotrader bieden informatie over hoe u een auto online kunt verkopen en adverteren met advertentieservices waarmee uw auto binnen enkele minuten aan duizenden actieve kopers in uw regio wordt getoond. De auto-advertenties worden ook landelijk weergegeven voor die moeilijk te vinden voertuigen. Met een gedetailleerde beschrijving en een aantal goede foto's kunt u opvallen bij de kopers die geïnteresseerd zijn in uw auto.

Door uw auto online te verkopen, kunt u ook eerst vragen stellen, waardoor u onwaarschijnlijke kopers kunt weren en uw tijd kunt beperken om de auto persoonlijk te laten zien.

Wat op te nemen in een autoadvertentie

• Begin met een korte beschrijving. Benadruk de meest gevraagde functies van uw auto, zoals een lage kilometerstand, hoge MPG, eventuele resterende garanties en speciale functies.
• Vermeld waarom u de auto verkoopt . Kopers willen dit vooral weten, dus handel dit vooraf af.
• Laat de staat van het voertuig zien . Wees eerlijk over de staat van het voertuig en vermeld het VIN-nummer van het voertuig om kopers gerust te stellen dat u niets verbergt.
• Vermeld uw vraagprijs en onderhandelingsvoorwaarden . Begin met het posten van de Blue Book®-waarde van uw auto, gevolgd door uw vraagprijs, en leg vervolgens uit waarom u meer of minder vraagt ​​dan de Blue Book®-waarde. Geef aan of de prijs 'vast', 'onderhandelbaar' of 'beste bod' is, omdat dit u zal helpen kopers te targeten.
• Definieer acceptabele betalingsvormen . Voeg informatie toe over de soorten betalingen die u kunt accepteren, waaronder contactloze online betalingen, gecertificeerde cheques of postwissels.
• Veel foto's toevoegen . Kopers houden ervan om het gevoel te hebben dat ze in de auto zitten, dus neem verschillende hoeken en close-ups van het interieur, het dashboard en de motor op.

Lees nu meer over het plaatsen van advertenties en kosten op Kelley Blue Book en Autotrader.

6. Een auto verkopen Veiligheidstips

Wanneer u een auto aan een particulier verkoopt, moet u deze veiligheidstips in gedachten houden om een ​​positief resultaat voor alle betrokkenen te garanderen. Door deze tips te volgen, bent u beter voorbereid om onderweg beslissingen te nemen terwijl u het verkoopproces naar een privépartij navigeert.

Deskundige strategieën voor veilige transacties

• Vergader in een veilige omgeving . Ontmoet potentiële kopers in veilige gebieden, zoals drukke winkel- of restaurantparkeerplaatsen met beveiligingscamera's. Lokale politie-afdeling "online veilige zones" kan ook een optie zijn.
• Neem een ​​vriend mee . Neem altijd iemand mee voor een proefrit of zelfs de verkoop van uw auto.
• Maak gebruik van een verifieerbare escrow-service . Tegen een vergoeding neemt een escrow-service de betaling van een koper in beslag totdat de deal is gesloten. Dit type service van derden beschermt beide partijen tegen fraude. Als de koper er een voorstelt, controleer dan eerst de bron voordat je ergens mee instemt en bepaal wie de vergoedingen betaalt. Pas op voor valse escrow-services die beweren banden te hebben met KBB.com en TRUSTe. KBB.com onderschrijft geen escrow-services en TRUSTe heeft geen escrow-service.
• Kies alleen legitieme betaalmethoden . Contant geld is koning, maar niet zozeer voor grote transacties. Blijf indien mogelijk bij online betaalmethoden of gebruik kascheques van gerenommeerde banken of kredietverenigingen.

Maak een papieren spoor

Bij verkoop via een dealer wordt het papierwerk voor u afgehandeld. Wanneer u aan een particulier verkoopt, moet u een papieren spoor bijhouden.

• Titeloverdracht: Elke staat heeft andere vereisten bij het overdragen van een voertuigtitel. De meeste staten vereisen echter dat zowel de verkoper als de koper papierwerk invullen om ervoor te zorgen dat de overdracht legaal is. Meestal ondertekent en dateert de verkoper de achterkant van de bestaande titel, voegt de verkoopprijs en de exacte kilometerstand toe voordat hij de sleutels van het voertuig aan de koper overhandigt. Rond uw kilometerstand niet naar boven af. Houd het precies. Als je de koper eenmaal hebt laten wegrijden, wil je natuurlijk nergens meer verantwoordelijk voor worden gehouden. TIP :Maak een kopie van beide zijden van de ondertekende titel voor uw eigen administratie. Gebruik een smartapparaat om foto's te maken als je er een bij de hand hebt.

GERELATEERD: Een auto verkopen zonder titel

• Verkoopakte en vrijwaring van aansprakelijkheid: Of de staat waar u woont kopers en verkopers aanbeveelt om een ​​"verkoopfactuur" en "vrijstelling van aansprakelijkheid" in te vullen, dit is een uitstekende manier om uzelf tijdens en na de transactie te beschermen. Een formulier voor "vrijstelling van aansprakelijkheid" levert het bewijs van de overdracht en beschermt de verkoper tegen eventuele toekomstige tickets, overtredingen of andere problemen met het voertuig nadat het is verkocht. DMV.org, een verrekenkantoor van alle DMV's van de staat, biedt een voorbeeld van een verkoopfactuur en informatie over de vrijgave van aansprakelijkheid. Stuur de ondertekende "vrijstelling van aansprakelijkheid" naar uw staat DMV. Dit is belangrijk om ervoor te zorgen dat de verkoper niet verantwoordelijk wordt gehouden voor iets dat na de verkoop met het voertuig gebeurt.
• Verwijder kentekenplaten en lever ze in :Laat de koper van tevoren weten dat u uw kentekenplaten van de auto verwijdert op het moment van verkoop. Laat de koper zijn eigen kenteken regelen om met de auto weg te rijden. In veel staten moet u uw kentekenplaten inleveren bij de DMV en een ontvangstbewijs krijgen, waarmee de registratie van het voertuig op uw naam wordt geannuleerd. Als u de kentekenplaten neemt, wordt uw aansprakelijkheid verwijderd zodra de auto is verkocht.

Manieren om persoonlijke informatie te beschermen

Voordat u servicegegevens aan een potentiële koper overhandigt, moet u ervoor zorgen dat u alle persoonlijke informatie, inclusief uw telefoonnummer, creditcardnummers of andere gevoelige en persoonlijke informatie, blokkeert.

Als u de auto oorspronkelijk bij een dealer hebt gekocht, verwijder dan elk contract of voltooide kredietaanvraag uit uw dashboardkastje of gebruikershandleiding. U wilt niet dat deze informatie in verkeerde handen valt, aangezien deze uw burgerservicenummer en eventuele eerdere adressen kan bevatten.

Een veilige testrit maken voor beide partijen

• Plan vooruit. Bespreek met de potentiële koper hun plannen en die van u en wees eerlijk over uw beperkingen en wees niet bang om naar die van hen te vragen. Wanneer beide partijen zich op hun gemak voelen, maakt dit de weg vrij voor een succesvolle verkoop. Het neemt het giswerk weg.
• Proefrit met andere aanwezigen . Als een potentiële koper een proefrit wil maken, ga dan altijd met de persoon mee, ongeacht het soort onderpand dat hij aanbiedt. Vraag een vriend of familielid om met je mee te doen. De potentiële koper kan ook iemand anders mee willen nemen. Maak alleen een proefrit als u zich op uw gemak voelt. Plan een testrit die kort is en in bewoonde gebieden blijft. De meeste kopers verwachten geen lange proefrit. Als je koper meer tijd wil, laat de persoon er dan om vragen. TIP :Bespreek vanwege COVID-19 het comfortniveau en maak afspraken over het proces en de procedures vóór de persoonlijke testrit om de gezondheid en veiligheid van beide partijen te waarborgen.

• Controleer uw verzekering voor dekking van andere bestuurders . Zorg ervoor dat uw autoverzekering elke proefrit dekt en vraag om het rijbewijs van de potentiële koper te zien voordat u uw sleutels overhandigt. Maak een foto van de licentie, voor het geval er iets gebeurt.
• Ongewone verzoeken weigeren . Als je je ongemakkelijk voelt, zeg dan gewoon nee en bedenk alternatieven. Rijd de potentiële koper bijvoorbeeld nooit naar een andere locatie. Vaak wordt een dergelijk verzoek ingekaderd in termen van het verkrijgen van het geld of het regelen van een lening om de verkoop af te ronden. Vertel de koper in plaats daarvan dat hij zelf iets moet regelen, een aanbetaling moet doen en contact moet opnemen als hij klaar is om een ​​proefrit te maken of de verkoop af te ronden.

7. Wat u moet weten over inspecties vóór de verkoop

Kopers vragen vaak om inspecties vóór de verkoop. Een inspectie vóór de verkoop is de investering waard, omdat het nog maar een hulpmiddel is dat u kunt gebruiken om kopers op hun gemak te stellen.

Kopers willen vaak dat hun monteur een kijkje neemt onder de motorkap. Als u een inspectie vóór de verkoop van uw voertuig krijgt voordat u het te koop aanbiedt, krijgt u informatie die een koper zal vinden als hij zijn eigen inspectie uitvoert. Het kan ook voorkomen dat een koper zijn eigen inspectie nodig heeft.

Als de koper er nog steeds op staat zijn eigen monteur te gebruiken, ontmoet de persoon dan alleen bij gerenommeerde bedrijven en rijd apart.

8. Tips voor prijsonderhandelingen

Het voordeel van het gebruik van de directe contante aanbieding of het verkopen van uw auto aan een dealer is dat deze methoden prijsafspraken uit de vergelijking kunnen halen. Wanneer u uw voertuig aan een particuliere eigenaar verkoopt, laat de koper dan het voortouw nemen in alle onderhandelingen. In het ideale geval heb je jezelf wat opvulling gegeven op je vraagprijs, zodat de koper de prijs of een tegenbod kan accepteren.

• Bepaal uw laagste acceptabele bod . Ken van tevoren uw laagst acceptabele bod en houd rekening met het aantal mogelijke kopers dat u in de hand heeft. De kunst van het onderhandelen houdt in dat je er zeker van bent dat er andere kopers zijn als je het niet eens kunt worden over een prijs. Door het tekort aan microchips zijn mogelijk meer kopers bereid een hogere prijs te betalen, dus houd daar rekening mee.
• Wees realistisch. Als een koper biedt onder uw laagst aanvaardbare verkoopprijs, wees dan bereid om verder te gaan. Stel voor dat ze contact met je opnemen als ze het heroverwegen. Maar als de koper een redelijk bod doet, wees dan bereid om ja te zeggen.
• Breng papierwerk mee voor het geval dat . Wees voorbereid om uw auto ter plaatse te verkopen als de koper de verkoop wil afronden. Vergeet niet om uw autotitel en al het verzamelde papierwerk mee te nemen naar de vergadering, maar bewaar deze op een veilige plaats tot de beslissingstijd.

9. Checklist voor papierwerk

Wanneer u de auto zelf verkoopt, moet u de titel van het voertuig verzamelen om de verkoop te voltooien. Raadpleeg de regels van uw staat met betrekking tot eigendomsoverdracht op een lokale DMV-locatie en u kunt hier de regels van uw eigen staat over eigendomsoverdracht vinden. In veel staten moet de koper het voertuig als volgt overdragen:

• De titel van het voertuig wijzigen
• Registreer de auto op zijn of haar naam
• Overschrijvingskosten betalen, inclusief staatsbelastingen

Alle drie de stappen kunnen worden voltooid op een DMV-site van de staat in uw omgeving.

De meeste staten eisen dat de verkoper de koper een actuele smogcontrole of staatsinspectiecertificaat geeft waaruit blijkt dat het voertuig de test heeft doorstaan ​​voordat het eigendom wordt overgedragen. Zorg ervoor dat deze beschikbaar is op het moment van verkoop.

Verkopers in sommige staten moeten het kantoor van de belastingadviseur van de provincie op de hoogte stellen van de verkoop, wat een extra bescherming biedt in het geval dat de toekomstige eigenaar er niet in slaagt om het voertuig de juiste titel te geven.

Hoewel de meeste particuliere autoverkopen probleemloos verlopen en de verkoper meer geld opleveren dan een inruilaanbod, is het toch belangrijk om slim te blijven en preventieve maatregelen te nemen.

10. Betalingsopties

Wanneer de koper besluit dat jouw auto de ware voor hem is en je een verkoopprijs hebt afgesproken, is de slimste volgende stap om te bepalen welke betalingsoptie het beste werkt. Contactloze online betalingen, zoals Zelle of PayPal, of kascheques, zijn bijvoorbeeld veilige manieren om betalingen te innen.

Kascheques worden rechtstreeks van een bank getrokken en niet van iemands rekening. Al deze betalingsopties houden uw bankgegevens verborgen en uw persoonlijke gegevens veilig, aangezien de koper u rechtstreeks voor de auto betaalt.

Elk van deze methoden helpt een verkoper te beschermen tegen fraude.

Wilt u uw auto vandaag nog verkopen? Ontvang uw Kelley Blue Book Instant Cash-aanbieding

Verwante verhalen over het verkopen van een auto:

• Een auto online verkopen
• Autotitelgids:alles wat u moet weten
• Een auto verkopen zonder titel