Een paar maanden geleden schreef ik over het kopen van een gebruikte auto. Ik heb alle stappen doorlopen, behalve onderhandelen, omdat het een onderwerp is dat een eigen post verdient. Een post die ik vandaag zal behandelen.
Om te beginnen, hier is mijn eerlijke bekentenis:ik ben slecht in onderhandelen.
En het wordt echt duidelijk wanneer ik onderhandel over grote aankopen zoals auto's. Toen Kate en ik vorig jaar een "nieuwe" auto moesten kopen, stonk ik. Het was niet voor een gebrek aan proberen. Ik was eigenlijk enthousiast over de kans om mijn onderhandelingskarbonades te verbeteren. Ik voelde me klaar om de dealer binnen te lopen en een deal te sluiten.
Maar ik heb gescoord. Toen de dealer nummers begon uit te brengen, omzoomde en hakte ik.
Gelukkig is Kate een geweldige onderhandelaar. Ik denk dat het haar Italiaanse afkomst is die haar zo goed maakt. Misschien de Polen. Ik weet het niet. Ze is er gewoon goed in. Ze zag dat ik de boel opknapte en nam de teugels over en zorgde voor een goede deal voor ons.
Terwijl we wegreden in onze nieuwe auto, moet ik toegeven dat mijn mannelijke ego gekneusd was. En ik kon zien dat Kate teleurgesteld was dat ik niet de leiding had kunnen nemen.
Ik dacht:"Ik ben de man verdomme! Ik zou moeten weten hoe ik moet onderhandelen en het niet aan mijn vrouw hoeven te laten doen.'
Misschien is dat niet al te volwassen. Ik heb absoluut geluk dat ik een vrouw heb die weet hoe ze moet onderhandelen als een koopman op een Arabische bazaar. Maar ik zou ook graag mijn mannetje willen staan in deze arena.
Dus gebruikte ik de ervaring om mijn inspanningen te verdubbelen om mijn onderhandelingsvaardigheden te verbeteren. In een poging mezelf voor te bereiden op de volgende keer dat we een auto moeten kopen, deed ik wat onderzoek, vroeg ik jongens die ik ken om hun onderhandelingstips en ging samen met een vriend die een auto kocht. Dit is wat ik onderweg heb geleerd.
In het onderhandelingsspel is kennis werkelijk macht. En bij het kopen van auto's heeft de autoverkoper meestal de meeste informatie. Denk er over na. Wanneer de gemiddelde koper de dealer binnenloopt, vertelt hij de verkoper meteen welke auto hij wil, hoeveel hij per maand kan betalen en in welk voertuig hij inruilt.
Ondertussen geeft de verkoper geen informatie weg die de koper zou helpen. Informatie zoals hoeveel de auto de dealer werkelijk heeft gekost, voor hoeveel ze hem werkelijk zullen verkopen, of wat is de werkelijke waarde van de inruil van de koper.
Wie denk je dat de betere deal krijgt in dit scenario? De handelaar natuurlijk. Hij is degene met alle informatie!
Om het bedrag dat u voor een auto betaalt zo laag mogelijk te houden, moet u twee dingen doen:1) uw kaarten bij de hand houden door de dealer niet precies te vertellen wat u zoekt of hoeveel u bereid bent te betalen en 2) zoek zoveel mogelijk informatie over de auto die u wilt kopen voordat u de dealer binnenloopt.
Wanneer u met een dealer praat, is het belangrijk om te weten dat dealers op drie verschillende manieren geld verdienen met elke klant.
De meeste kopers richten zich alleen op #1. Autodealers kunnen echter meer geld verdienen met nummers #2 en #3. Dus als je gaat onderhandelen over een gebruikte auto, houd dan bij het berekenen van de uiteindelijke prijs rekening met zaken als de financiering en de inruilwaarde van je huidige auto.
Koop auto's die minstens twee jaar oud zijn. Waarom twee jaar oud? Nou, ze zijn nieuw genoeg dat ze er nog steeds mooi uitzien en waarschijnlijk niet veel problemen hebben. Maar belangrijker is dat de groothandelswaarde van een nieuwe auto na twee jaar tussen de 45 en 55 procent van de oorspronkelijke stickerprijs daalt. Wat een koopje!
Lees Consumentenrapporten jaarlijkse auto-uitgave. Consumentenrapporten jaarlijkse auto-uitgave verschijnt elk jaar in april en heeft een sectie over gebruikte auto's met informatie zoals lijsten met de meest betrouwbare en minst betrouwbare gebruikte auto's en de frequentie van reparaties voor recente modeljaren. Deze informatie kan u helpen bij het maken van een lijst met gebruikte auto's die u wilt bekijken.
Krijg de waarde van het grote plaatje. Zodra u een lijst met mogelijke gebruikte auto's heeft, krijgt u een idee van hoeveel ze in het algemeen ga voor door de Kelley Blue Book's Guide to Used Cars . te raadplegen en de Officiële handleiding voor gebruikte auto's van de National Automobile Dealer . Vertrouw niet alleen op de websiteversies van deze waardegidsen. De websites geven u niet de groothandelsprijs van een auto, alleen de winkelwaarde. De groothandelsprijs is wat dealers gebruiken om te bepalen hoeveel ze moeten betalen voor een auto. Na het betalen van de groothandelsprijs, drijven dealers de prijs op voor de detailhandel. U wilt de gebruikte auto zo dicht mogelijk bij de groothandelsprijs kopen.
Neem deze waarden echter niet te letterlijk. De waarden in het Blauwe Boek of Officiële handleiding voor gebruikte auto's weerspiegelen niet de specifieke situatie in uw specifieke markt. Uw stad kan bijvoorbeeld een overvloed aan Astro-minibusjes hebben (waarom koopt u een Astro-minibus?), dus de prijs daarvan zal lager zijn dan de blauwe boekwaarde. Dus je moet…
Verfijn uw schatting. Ontdek wat de gangbare prijs is voor de auto's die u in uw regio wilt hebben. Kijk op autotrader.com voor prijzen in uw regio.
Controleer de dealers om te zien of ze de auto hebben. Kijk op autotrader.com, bel rond bij de dealers of kijk op hun websites om te zien of ze de gebruikte auto hebben die je wilt en wat ze ervoor vragen. Als ze de auto hebben die u zoekt, ga dan naar de parkeerplaats en noteer het voertuigidentificatienummer van de auto. Je hebt het later nodig.
CarFax. Pak er een. CarFax geeft een uitgebreid rapport van de geschiedenis van een voertuig. Het rapport zal u vertellen hoeveel eigenaren de auto heeft gehad en of er ongelukken zijn gebeurd. Dat soort informatie kan u helpen een lagere prijs te krijgen (of u helemaal van de auto weg te sturen). Als de auto bijvoorbeeld tot een verhuurvloot behoorde, had deze waarschijnlijk een heleboel verschillende chauffeurs met verschillende rijvaardigheidsniveaus. Sommigen hebben misschien de motor bij stoplichten geschoten en anderen hebben misschien hun voet op de rem gehouden. Kortom, een oude huurauto heeft veel meer slijtage dan een vergelijkbare auto die maar één eigenaar had (vooral van de oude dame-variant). Daarom zou de oude huurauto een aanzienlijk lagere prijs moeten hebben dan de auto van één eigenaar.
Om een CarFax-rapport te krijgen, gaat u naar CarFax en voert u het voertuigidentificatienummer in. Ze kosten $ 34,99, dus probeer de dealer het voor je te laten halen. "Laat me de Carfax zien" lijkt te werken op tv.
Onderzoek de financieringstarieven voordat u de dealer binnenstapt. Idealiter betaal je contant bij het kopen van een gebruikte auto, maar soms heb je gewoon geen tienduizend rondslingeren om in één klap op te blazen. Dat is wanneer autofinanciering van pas komt en autodealers zouden geliefde om u te helpen bij het financieren van uw nieuwe gebruikte auto. Onthoud dat dealers aan de achterkant geld verdienen door u aan te melden voor dealerfinanciering. Een bank financiert de lening in feite, maar de dealer fungeert als tussenpersoon die een commissie krijgt voor het inschrijven van u. Bijgevolg zal de verkoper u onder druk zetten om met de dealer te financieren.
Maar hier is de deal. U hoeft uw auto niet bij de dealer te financieren. U kunt elke bank gebruiken die u wilt. Om de druk van het inkten van een autolening bij de dealer te vermijden, moet u op zoek gaan naar verschillende autoleningstarieven. Controleer uw bank. Wanneer de dealer je naar het kleine financiële kantoor duwt, kun je hem vertellen dat je al bent goedgekeurd voor een autolening en wat de rente op die lening is.
Natuurlijk wil de dealer die commissie nog steeds van hun bank krijgen, dus ze zullen met u gaan onderhandelen over de tarieven voor autoleningen. Misschien krijg je zelfs een betere deal met de dealer. Wie weet! Zorg dat u uw financiering gereed heeft voordat u een voet op de parkeerplaats zet. Je bespaart jezelf wat geld.
Zorg voor de inruil. Als je een auto gaat inruilen om je nieuwe gebruikte auto te kopen, doe dan wat onderzoek naar je huidige auto. U wilt zoveel mogelijk geld krijgen met de inruil. Dealers zullen de prijs laag houden, zodat ze het kunnen omdraaien en het met een flinke winst kunnen verkopen. Vraag naar de groothandelsprijs of zo dicht mogelijk bij de groothandelsprijs. Nogmaals, om de groothandelsprijs van uw auto te vinden, ga naar Kelly Blue Book of de Officiële Gids voor Gebruikte Auto's.
Als u niet met de dealer te maken wilt hebben, kunt u de auto altijd zelf verkopen tegen de winkelprijs. Het is een groter gedoe, maar op die manier krijg je misschien meer geld.
Tijd om te gaan handelen. Akkoord. U kent de groothandels-/verkoopprijs en de gangbare prijs voor de auto bij u in de buurt. Je hebt ook een paar autoleningen met concurrerende tarieven. Het is tijd om zaken te doen.
Stap de dealer binnen met een vaste "lopende prijs" in je hoofd. Als de dealer weigert deze prijs te voldoen, weet je dat je wegloopt.
Als je met z'n tweeën winkelt, zorg er dan voor dat je allebei op dezelfde pagina zit en zorg dat je "routine" naar beneden komt. Als de een opstaat om te lopen, staat de ander ook op. Je wilt niet dat de ene persoon hard balt terwijl de ander erin springt, we nemen het aan!”
Doe een bod. De meeste dealers bouwen ongeveer 20% brutomarge in op de vraagprijs van de gebruikte auto. Dat betekent dat ze 20% meer vragen dan wat ze ervoor betaald hebben. Bied dus 15% onder de vraagprijs. Vertel de verkoper dat je weet dat er ongeveer 20% brutomarge in de prijs zit en dat je wilt dat hij winst maakt, maar dat je hem niet naar de schoonmakers laat gaan.
Rits dan je lip dicht. Kijk gewoon naar de verkoper en wacht tot hij iets zegt. Niet zoomen of haken zoals ik deed. Dat laat de verkoper gewoon weten dat u niet zeker bent van uw aanbieding.
Hij zal waarschijnlijk dingen zeggen als:"Maar onze vraagprijs is lager dan de verkoopprijs! Je krijgt een geweldige deal!”
Zeg hem:"De verkoopprijs kan me niets schelen. Ik geef om de groothandelsprijs en wat jij ervoor betaald. Hoe dichter we bij die groothandelsprijs komen, hoe groter de kans dat ik met deze auto uit dit perceel rijd.”
Hij kan zich beledigd gedragen. Hij kan naar achteren gaan om met zijn manager te overleggen. Onthoud dat hij je het gevoel zal geven dat je hem leegbloedt en dat hij er alles aan doet om de prijs te verlagen. Laat schuld of verplichting je niet te pakken krijgen. Dit is zakelijk. U wilt een auto kopen; hij wil er een verkopen. Als hij je aanbod niet leuk vindt, zal hij het niet aannemen. Geen kwaad gedaan.
Wijs op dingen die de auto moeilijk te verkopen kunnen maken. Dealers willen de auto's van het terrein verplaatsen, hoe sneller, hoe beter. Wijs erop hoe impopulair een standaardtransmissie is of dat de auto niet eens een cd-speler heeft of dat er een grote scheur in de stoel zit. Zeg:"Dat maakt de auto moeilijk te verkopen, maar ik ben bereid om hem nu meteen van het perceel te rijden voor x prijs.”
Als hij countert met een hoger getal, vraag dan 10% onder de vraagprijs. Als hij weer countert, vertel hem dan dat je een afspraak hebt om exact dezelfde auto bij een andere dealer te zien en loop de deur uit. Geef hem voordat je weggaat je telefoonnummer en zeg hem dat hij je moet bellen als hij van gedachten verandert. Hij zal waarschijnlijk bellen. Winst is winst, hoe klein die ook is.
Wijs dealer-add-ons af. Als je een gebruikte auto bij een dealer koopt, zullen ze proberen je een heleboel extra's te verkopen, zoals roestwering of detaillering. Zeg gewoon neen. Als je ergens woont waar roestwering nodig is, kun je dat waarschijnlijk ergens anders goedkoper doen.
Wees klaar om weg te lopen. Wees bij elke onderhandeling bereid om weg te lopen. Wees flexibel in je keuze en raak niet te gehecht aan één auto. Vergeet niet dat er nog veel meer autovissen in de zee zijn.
H heb je nog meer onderhandelingstips voor gebruikte auto's? Deel ze met ons in de reacties.
