Als u van plan bent een nieuwe of gebruikte auto te financieren, kunt u gemakkelijk het maandelijkse betalingsnummer zien wanneer de verkoper u de prijsopgave presenteert. En waarom niet? Dat is het bedrag dat elke maand van uw rekening zal komen, dus is het niet belangrijk? Dat is zo, maar u moet zich bij het onderhandelen over een autodeal niet alleen concentreren op de maandelijkse betaling.
Heb je ooit bij jezelf gedacht, of erger nog, aan een autoverkoper gevraagd:"Kan ik deze auto kopen voor $ 500 per maand?" Als dat zo is, is dat de verkeerde vraag om te stellen. Het bedrag dat u aan de hele auto uitgeeft, is meer dan alleen de maandelijkse betaling die u elke maand betaalt. U kunt bijvoorbeeld een betaling van $ 500 per maand krijgen voor 36 maanden voor een gebruikte auto die $ 17.165 kost, maar u kunt hetzelfde bedrag ook betalen voor een auto die $ 27.751 kost. De laatste auto heeft echter 60 maanden nodig om af te betalen.
Het punt is dat als u een auto koopt op basis van de maandelijkse betaling die u zich kunt veroorloven, de dealer vrij spel heeft over de totale kosten van de auto. In sommige gevallen, wanneer dealers erachter komen dat u een "betalingskoper" bent, zullen ze extra producten of diensten toevoegen aan de totale prijs van de auto en deze verbergen in de maandelijkse betaling. Credit Karma merkt op dat dealers zelfs de betalingen zullen verlengen om uw maandelijkse betalingsdoel te bereiken, wat betekent dat er meer rente over de lening wordt opgebouwd en meer tijd die u hebt om het te betalen.
Immers, als je voornamelijk bezig bent met het uitgeven van $ 500 per maand, dan is de kans groot dat je niet eens merkt hoeveel de totale kosten van de auto zijn.
In plaats van alleen naar de maandelijkse betaling van de auto te kijken wanneer u de verkoopcijfers krijgt, kijk naar de buitenprijs. Deze prijs is de verkoopprijs van de auto plus eventuele extra belastingen, toeslagen en registratiekosten die eraan verbonden zijn. Kortom, het is de “totale” prijs die u voor de auto betaalt. Door over dit nummer te onderhandelen in plaats van over de maandelijkse betaling, bespaart u op de lange termijn geld.
Bijvoorbeeld, die gebruikte auto die $ 17.165 kost, kost je $ 500 per maand gedurende 36 maanden en je betaalt $ 835 aan rente. Als u echter over de prijs van de auto heeft onderhandeld, is uw maandelijkse betaling $ 471 / maand en betaalt u $ 787 aan rente. U bespaart niet alleen $ 29 per maand, maar u bespaart ook $ 48 aan rente in de loop van de lening (met een APR van 3,11%). U kunt zich voorstellen dat deze aantallen toenemen - inclusief het bedrag dat u kunt besparen - naarmate de auto duurder wordt.
Een andere manier waarop u meer geld uit de auto kunt halen, is door te onderhandelen over uw inruil. Als u van plan bent uw oude auto in te ruilen wanneer u een nieuwe (of gebruikte) auto koopt, onderhandel dan afzonderlijk over dat taxatiebedrag. U wilt zoveel mogelijk uit uw inruil halen. Veel dealers zullen het laten lijken alsof u een goede deal krijgt door u minder op uw handel aan te bieden en meer geld af te nemen van de verkoopprijs van de nieuwe auto. Maar dat komt uiteindelijk in evenwicht en je bespaart uiteindelijk niet echt geld.
Door afzonderlijk over uw inruilbedrag te onderhandelen, kunt u ervoor zorgen dat u er zoveel mogelijk geld voor krijgt. Dan kun je onderhandelen over de prijs van de nieuwe auto en zo meer geld besparen. Hoewel onderhandelen over de prijs van de auto misschien meer ontmoedigend lijkt dan aandacht besteden aan de maandelijkse betaling, kan het u uiteindelijk honderden, zo niet duizenden dollars besparen op uw volgende aankoop van een auto.
