Toen de marketingmanagers van een Mini Cooper-dealer in Texas hoorden van de opening van een nieuwe pop-arttentoonstelling in het Dallas Museum of Art, zagen creatieve marketingmanagers een kans om hun eigenzinnige voertuigen voor een kant-en-klaar, gelijkgestemd publiek te tonen. De tentoonstelling, waarin de kunst van onder meer Andy Warhol en Roy Lichtenstein werd gevierd, werd in oktober 2015 geopend. De Sewell Automotive-dealerketen werkte samen met het Dallas Museum of Art en het merk Mini voor het openingsfeest, met een Mini Cooper verpakt in door Lichtenstein geïnspireerde kunst en een fotohokje om de aanwezigen in een artistieke stemming te brengen.
De chief marketing officer van de dealer vertelde Automotive News dat Mini het evenement hielp sponsoren door ongeveer de helft van de kosten op te halen. Het evenement was een leuke gelegenheid om rond te hangen met vrolijke, creatieve kunstliefhebbers.
Marketingevenementen voor autodealers zoals deze zorgen er niet alleen voor dat auto's voor de mensen verschijnen, maar maken het winkelen voor die auto's ook minder stressvol. Sommigen gaan zelfs nog een stap verder en verbeteren de daadwerkelijke dealerervaring helemaal met unieke benaderingen om nieuwe klanten aan te trekken en het auto-aankoopproces echt leuk te maken. Hier zijn enkele van de beste ideeën die er zijn.
Beroemdheden die autodealers bezitten, zijn natuurlijk niets nieuws. NFL Hall-of-famer John Elway is een van de meest succesvolle - hij maakt al sinds 1989 deel uit van de autobranche. Hij bezat bijna tien jaar een keten van dealers in Denver, Colorado, en verkocht ze vervolgens voor maar liefst $ 82,5 miljoen. Tegenwoordig bezit hij dealers in Californië en Colorado. Onlangs kondigde acteur en voormalig rapper Mark Wahlberg aan dat hij zou gaan samenwerken met een vriend, Jay Feldman, die eigenaar is van een Chevrolet-franchise in Columbus, Ohio. Het paar kondigde in juli 2018 aan dat de dealer de nieuwe naam Mark Wahlberg Chevrolet zou krijgen.
"Het merk Wahlberg draait helemaal om Americana", zei Feldman in een persbericht. "Door onze krachten te bundelen om Chevrolets te verkopen en te onderhouden met de magnetische aantrekkingskracht van de naam Mark Wahlberg, kunnen we iets speciaals doen voor de staat Ohio en het grotere gebied van Columbus." Wie weet hoeveel tijd (indien van toepassing) Wahlberg daar zal doorbrengen, maar sommige fans van Chevy-auto's en vrachtwagens willen zeker een exclusief kentekenplaatframe met de naam van Marky Mark erop.
Restaurants zijn al geruime tijd een populair onderdeel van IKEA's gezinsvriendelijke meubelwinkels, en ook autodealers doen mee. Een Ford-dealer in Massachusetts onthulde bijvoorbeeld een nieuwe faciliteit van $ 8 miljoen met een full-service restaurant genaamd LugNutz Cafe. Zoals masslive.com in juli 2018 meldde, biedt de familie Marcotte al lang ontbijt aan in het weekend bij de dealer en dacht dat een restaurant de voor de hand liggende volgende stap was. Het LugNutz Cafe was het middelpunt van de grootse opening van de dealer in november 2018.
The Island Lincoln Mercury Land Rover &Jaguar, Merritt Island, Florida, heeft ook een "Carbucks" en gratis eten in het Tiki Grill Restaurant. (Het biedt ook lidmaatschap van een ultramodern gezondheids- en fitnesscentrum, een bibliotheek, een kapperszaak in retrostijl en een speelruimte en speelhal voor kinderen.)
Als u de voorkeur geeft aan meer luxe dineren, bieden dealers zoals Galpin Aston Martin in Van Nuys, Californië, exclusieve lidmaatschappen voor klanten. Club Aston heeft een full-service bar, luxe zithoeken en Aston Martin-memorabilia. De lounge is alleen voor leden en geeft eigenaren ook toegang tot iconische Aston Martin-modellen, zoals de Aston Martin One-77.
Een van de belangrijkste aspecten van het kopen van een auto is de proefrit. Maar een Subaru-dealer in Chicago heeft de testrit nog een stap verder gebracht met zijn eigen exclusieve testbaan. De 9-acre (3,6 hectare) track werd gebouwd door de stad Naperville voor $ 1,5 miljoen. De stad is eigenaar van het circuit, maar biedt autodealers lidmaatschappen aan zodat hun klanten auto's kunnen testen in een circuitomgeving. Het is vooral handig voor merken als Subaru, dat de offroadcapaciteiten van zijn voertuigen benadrukt.
"Het stelt de aangesloten dealers in staat om een auto goed te demonstreren in een veilige omgeving, weg van het verkeer op onze wegen", zei Alec McKean, de algemeen directeur van Gerald Subaru Naperville, via e-mail. "Er zijn verschillende wegomstandigheden, zoals kasseien, een testgebied met hoge oevers, een skidpad en een heuvelklim om de kenmerken van verschillende modellen te demonstreren."
Het is moeilijk om te bepalen wie de beste voordelen heeft. Maar we vonden dealers in het hele land die bereid zijn om zo ongeveer alles te doen om klanten te verleiden. De Fuccillo Automotive Group, die 30 dealers heeft in de staat New York en Florida, heeft klanten gratis zesdaagse cruises aangeboden voor het kopen of leasen van auto's. "Cruise With Huge", zoals het wordt genoemd, kostte de meest recente reiseigenaar Billy Fuccillo een coole $ 1,5 miljoen en stuurde in december 2017 ongeveer 3.200 klanten op de Navigator of the Seas naar Belize, Cozumel en het eiland Grand Cayman. En dat was de zesde cruise-actie.
Maar er zijn er nog meer:zoals de Desert 215 Superstore in Las Vegas, die belooft je inkomende vliegtickets te betalen als je een van hun voertuigen koopt. Mastria Auto Group in Raynham, Massachusetts bood kopers een korting van $ 5.000 aanindien de New England Patriots scoorden een touchdown bij een aftrapretour in de openingswedstrijd van het seizoen in 2010. (En dat deed het team!) Drieëndertig klanten kregen het geld. En tot slot, sommige dealers, zoals Sheehy Auto Stores, zetten hun voordelen in voor goede daden. De 23 dealers van Sheehy Auto Stores in Maryland en Virginia houden regelmatig verkooppromoties waarmee geld wordt verdiend voor het goede doel. De American Heart Association is de grootste ontvanger van de inspanningen van de groep, die in haar 50-jarige geschiedenis naar schatting meer dan $ 40 miljoen hebben opgehaald.
Dat is nu interessantHet is niet alleen een Amerikaans ding om boven en buiten te gaan voor autoklanten. Een tweedehands autodealer in Japan heeft zelfs een ramenrestaurant - Hot Air - dat in december 2018 door de Michelingids werd erkend als een "Bib Gourmand".
