Als het gaat om het onderhandelen over een autoprijs, zijn er tips en trucs. Mensen willen voorop blijven lopen, en dat betekent niet te veel uitgeven aan een nieuwe of gebruikte auto. Een goede onderhandeling kan zelfs duizenden besparen.
O, een nieuwe auto! Of misschien een gebruikte nieuwe auto! Een nieuwe rit krijgen is spannend. Het markeert vaak een nieuw hoofdstuk in ons leven en elke minuut is een haast, inclusief het onderhandelingsproces.
Als u niet oppast, kunt u te veel geld uitgeven aan uw nieuwe auto. Er is geen reden om geld te verspillen, alleen maar omdat de manager van een verkoper dit kwartaal achterover zit met cijfers.
Neem in plaats daarvan een standpunt in en lees de tips en trucs die de profs gebruiken om nieuwe kaarten (en nieuwe gebruikte auto's) te kopen.
Het is één ding om te leren onderhandelen over de prijs van uw auto, en het is een ander om het in stijl te doen. Hier zijn enkele tips die de ervaren dierenartsen keer op keer aanbevelen.
Om te beginnen zijn de basisonderhandelingsregels van toepassing. Kleed je voor de rol. Oefen je stevige handdruk en je nonchalante oogcontactplan.
Als je je zorgen maakt over hoe moeilijk het zal zijn om rechtop te blijven staan, neem dan een sidekick mee die als een soort pleitbezorger kan optreden. Vaak nemen mensen hun moeder, hun vader of een oom mee die veel van auto's weet. Een zeer luidruchtige vriend kan het lukken.
Niemand wil tegenwoordig te veel betalen voor iets. Wie kan het betalen? Dat geldt dubbel als je het hebt over het kopen van een auto, nieuw of gebruikt.
Voor de altijd ongrijpbare en zelden gevonden geweldige aanbieding, ga je gang met de deal. Het heeft geen zin om af te haken voor een prijs die de meeste mensen al een koopje zouden noemen. Er zijn echter gevallen waarin de prijs gewoon te hoog is.
Je moet gewoon bereid zijn om win-win te denken. U wilt een goede prijs op de auto krijgen. Ze willen de verkoop voor het einde van de dag sluiten om een doel te bereiken.
Pro-tip:denk hier niet met je hart over na, mensen. Dit zijn financiële zaken. Dat betekent dat je niet alle sentimentele dromen kunt krijgen over hoe je altijd al een XYZ-auto wilde hebben, en nu is dit je kans.
Het is niet "Heb ik het geld, of niet?" Het is "Is dit een eerlijke prijs, of niet?"
Het eerste punt van zaken bij het leren onderhandelen over uw autoprijs is onderzoek. Je zult diep moeten graven en op zoek moeten gaan naar de feiten om de beste deal te krijgen. Tegelijkertijd helpt het zeker om de waarde van uw inruil te kennen.
Er zijn tal van websites die u de waarde van een auto kunnen vertellen. Sommigen van hen houden zelfs rekening met de staat en de postcode waar de verkoop zal plaatsvinden. Dit leidt kopers (en verkopers) naar marktwaarden. Het is hun taak om elkaar in het midden te ontmoeten.
Probeer:
Onthoud de gouden regel van verkoop, timing is alles. Als u bijvoorbeeld aan het eind van de maand een auto probeert te kopen, kunt u een betere deal krijgen. Hot-to-trot verkopers zullen het doorzetten om doelen te bereiken.
Wanneer het meest recente jaar de verkoopvloer bereikt, kan dat het moment zijn om toe te slaan als u bereid bent geld te besteden aan het model van vorig jaar. Hoge kortingen volgen vaak voor auto's die nog maar een paar maanden oud zijn.
Denk eraan, denk met je hersenen, niet met je hart. Een auto kopen trekt een beetje te veel aan de harten van de consument.
Een nieuwe auto kopen is leuk. Je krijgt nieuwe snelheid. Nieuwe wielen. Een hele nieuwe levensstijl in één middag. Het verandert alles.
Verkopers weten absoluut dat het spannend is, dus praten ze snel om je op te winden. Als de spanning hoog is, duiken ze! $ 5.000 boven de adviesprijs. Wat?
Het is de laatste op de vloer. Iemand anders was vanmorgen aan het kijken, klaar om geld te storten. Maar als u nu tekent, is de deal van u.
Vertraging. Hou vol. Wacht even. Als je zoiets op het spoor bent, begin dan opnieuw. Je bent de controle over de situatie totaal kwijt.
Nadat je je realiseert hoe belangrijk het is om niet verstrikt te raken in de spanning van het moment wanneer onderhandelen over een autoprijs , krijgt u een duidelijker beeld van hoe dit voertuig in feite een investering is, geen dagdroom.
De naam van het spel hier is een win-win-deal maken.
Je wilt allebei weglopen en je als winnaars voelen. Als het echt goede verkopers zijn, kunnen ze doen alsof je ze berooft terwijl je dat niet bent. Wees voorzichtig.
REGEL:Je hoeft een slechte deal niet te accepteren uit schuldgevoel.
Laat u niet misleiden door te blijven hangen voor een slechte deal. Het maakt niet uit hoeveel proefritten je hebt gemaakt, hoe goed de koffie en koekjes waren bij de receptie, of dat de broer van je collega de plek aanraadde.
Als het een slechte deal is, loop dan gewoon weg.
Word niet het slachtoffer van druk. Gebruik de feiten om je punt te maken. U kunt stelling nemen door marktwaardepunten te vermelden. Niet toegeven. Ga langzaam. Er is geen haast. Laat ze zweten. Je ziet je weg er wel doorheen.
Experts raden aan ervoor te zorgen dat u niet hypergefocust bent op het maandelijkse betalingsbedrag. Het kan gemakkelijk zijn om het verkoopteam alle kosten in één klein pakketje te laten samenvatten.
Vraag in plaats daarvan naar de totale verkoopprijs. Je moet de kosten op lange termijn kunnen zien. U kunt bijvoorbeeld langer een betaling van $ 200 hebben en meer geld besparen met een betaling van $ 300 voor minder maanden. Laat ze je niet lief praten.
Vertel hen dat je het "buiten de deur nummer" wilt en met alle kosten, licenties en belastingen inbegrepen. U wilt niet voor verrassingen komen te staan als u het chequeboek tevoorschijn haalt.
Als het om nieuwe auto's gaat, zijn er enkele tips die helpen wanneer de koper wil onderhandelen over de autoprijs.
De eerste tip is om te onthouden dat de makers de baas zijn. Als Ford de kavels vertelt:"We bieden een deal voor dit model", moeten ze gehoorzamen. U moet er zeker van zijn dat de aanbiedingen van de dealer overeenkomen met die van de autofabrikant. Zo niet, ga dan voor de beste deal.
U kunt zeker gebruikmaken van de leningmensen die bij de autodealer werken, maar dat hoeft niet. Als je een andere opstelling nodig hebt, ga ervoor. Soms kan uw verzekeringskantoor of uw huidige bank u een goede deal bieden voor een autolening. Vragen kan nooit kwaad.
Als je het geld voor de auto hebt, heb je een kaart in je voordeel. Laat niemand je bluffen.
Er zijn tal van situaties waarin u de verkoper kunt verduisteren door een bod in contanten op tafel te leggen. Al het geld is vooraf, nu en vandaag. De man die het geld telt, vindt het geweldig.
Aan de andere kant kun je een goede deal mislopen. Soms maken banken of dealers deals die alleen geldig zijn als u ermee instemt om te financieren. In zo'n geval kunt u meer geld besparen door te financieren. Reken maar uit.
Als je in een grootstedelijk gebied zoals Chicago, Milwaukee of South Bend woont, moet je slim zijn met winkelen. Het is geen schande om bij verschillende Jeep-dealers na te gaan, ook al zijn ze verder van huis dan u normaal reist.
Misschien is het de moeite waard om een uur te rijden voor de beste autodeal als je duizenden dollars bespaart.
U kunt in ieder geval bellen of een e-mail sturen. Als u een paar offertes van verschillende dealers heeft, kunt u het aanbod op tafel beter analyseren.
Het kopen van een gebruikte auto kan anders zijn. Er zijn veel verschillende variabelen die in de vergelijking worden verwerkt.
Het jaar, het merk en het model, evenals deuken, deuken en stoten kunnen bijvoorbeeld de vraagprijs maken of breken.
Allereerst, zoals we hier altijd zeggen, koop gebruikte auto's met de nodige voorzichtigheid. Als je je huiswerk niet maakt over terugroepacties en citroenen, zou je kunnen investeren in een auto die rechtstreeks naar het plaatselijke autokerkhof gaat.
Soms is de gebruikte auto natuurlijk het risico waard. Wanneer je er een koopt, zou je een soort achtergrondcontrole moeten doen via de Carfax-service. Houd er echter rekening mee dat de service niet alles opvangt.
Carfax vermeldt alleen wat er wordt gerapporteerd. Veel kleine garages en oplichters melden ernstige incidenten niet aan Carfax of soortgelijke diensten uit angst dat de auto zijn waarde verliest.
Begin met het opsommen van alle problemen met de auto zodra je ze ziet.
Je moet het laten lijken alsof je 100% niet onder de indruk bent van het voertuig, alsof dit een absolute verplichting is.
Als u zich strategisch voelt, vermeld deze kleine details dan pas als het tijd is om de deal te sluiten. Dit zet de verkoper onder druk om de prijs te verlagen (anders verliezen ze de verkoop), volgens sommige experts.
Als ze moeite hebben om de auto of vrachtwagen te lossen, heb je misschien geluk.
Misschien ben je goed bevriend met een monteur; je kunt ze meenemen om de deal te sluiten. Vertel de verkoper dat uw buddy een professional is en dat hij graag een kijkje zou willen nemen.
Nog beter, probeer de auto in de garage van de monteur te krijgen voor een blik op de motorkap. Dit zal ervoor zorgen dat er geen problemen zijn.
Soms leidt dit ertoe dat mensen zich realiseren dat de prijs een koopje is. Voor een kleine opknapbeurt kon de auto worden omgedraaid voor winst.
Een andere tip is om terugroepacties te onderzoeken en te vragen of het werk is gedaan.
Grote dealers moeten u kunnen vertellen welke terugroepacties zijn uitgevoerd op basis van het voertuigidentificatienummer (VIN).
Vraag zeker naar een garantie of waarborg. Niet alle deals rechtvaardigen er een, dus wees niet verbaasd als het antwoord nee is. Als je echter iets op schrift kunt krijgen, doe het dan.
Als u een auto koopt bij een dealer die eerder dan verwacht problemen heeft, kunt u soms klagen over korting. Als u bijvoorbeeld uw eerste olieverversing krijgt, maar ontdekt dat u rondom nieuwe remmen nodig heeft, moet u een klacht indienen.
Hoe kan een auto die je 3.000 mijl geleden hebt gekocht nu al nieuwe remmen nodig hebben? Het werkt niet altijd, maar sommige plaatsen doen er alles aan om de betalende klant tevreden te houden.
Wanneer een goede onderhandeling uiteindelijk een totale nep is, zit je met een citroen.
Dit betekent dat je dacht dat je een goede deal had, maar de auto is een totale blindganger. Zijn koppakking is opgeblazen. Het verschuift niet naar de eerste. Elk lampje op het dashboard gaat branden.
Als dit gebeurt, adem dan diep in. Het overkomt mensen, en vaak kun je niets anders doen aan de situatie dan de auto naar het autokerkhof te sturen.
Het kan gênant zijn, maar je doet het verantwoordelijke ding door de auto uit zijn lijden te verlossen. Het beste is dat het bellen naar het autokerkhof meer op een recyclingprogramma lijkt. De auto-onderdelen kunnen worden gebruikt om andere auto's in de lucht te houden.
Dat is geruststellend! Je krijgt contant geld voor de sloopauto, zodat je niet met lege handen wegloopt.
De experts hebben gewogen. Als het gaat om het leren onderhandelen over een auto, is het beste plan om je huiswerk te doen, rechtop te blijven staan en als het erger wordt, weg te lopen en de nederlaag toe te geven.
