Er zijn veel stappen in het auto-aankoopproces wanneer u een auto bij een dealer koopt. Je moet informatie over de auto krijgen, een proefrit maken en dan bij de verkoper zitten om over de prijs te praten.
Op dit punt zou u niet al te verbaasd moeten zijn als de verkoper een paar tactieken gebruikt om u ertoe te brengen de auto te kopen. Een tactiek die autoverkopers zullen gebruiken, is om de klant te vertellen:"Ik verdien geen geld aan deze deal." Maar waarom vertellen ze je dit en, belangrijker nog, zou het je iets kunnen schelen?
Hoewel we alleen kunnen speculeren over hoeveel autoverkopers verdienen met elke auto die ze verkopen, kun je hun woord met een korreltje zout nemen. Volgens Real Car Tips betekent de verkooptactiek van "Ik verdien geen geld aan deze deal", meestal dat de verkoper je alleen maar probeert te beschuldigen van het betalen van een hogere prijs, terwijl hij je ervan overtuigt dat je nog steeds een goede prijs krijgt. overeenkomst. Als u zich echter schuldig zou voelen en een hogere prijs zou betalen, zou het dan nog steeds een goede deal zijn?
Waarschijnlijk niet. Wijs in dat geval dus de beweringen van de verkoper af en blijf proberen de beste prijs voor u te krijgen. Het is tenslotte uw geld dat voor de auto betaalt, niet dat van hen.
Je schuldig maken aan het betalen van een hogere prijs voor een auto is één ding, maar je vermoeien is een andere. Heb je je ooit afgevraagd waarom sommige deals tot na het slapengaan duren? Het kan te wijten zijn aan het feit dat de verkoper de klok probeert te verspelen om u te laten kopen. Volgens Bankrate is het idee achter deze tactiek dat je, als je genoeg tijd krijgt, moe en hongerig zult zijn en gewoon de deal rond wilt krijgen.
Trap niet in deze tactiek door vanaf het begin het tempo van de deal te bepalen. Een idee is om de verkoper te vertellen dat je vandaag alleen met het voertuig gaat rijden en informatie krijgt en dat je de volgende dag terugkomt om over de cijfers te praten en de auto te kopen. Op die manier weet je wat je kunt verwachten als je echt met ze gaat zitten.
Als je echter tot je nek in een autodeal zit, vertel ze dan gerust dat je weg moet lopen of op zijn minst iets te eten moet krijgen om een weloverwogen beslissing te nemen. Sommige echt aardige verkopers bieden misschien zelfs aan om eten te laten bezorgen om ervoor te zorgen dat je blijft en aan de deal werkt.
Een andere verkooptactiek die autoverkopers vaak gebruiken, wordt het 'stekelvarken sluiten' genoemd. Deze strategie is eenvoudig:de verkoper stelt de koper een eenvoudige vraag die "plakt" om hem ertoe te brengen de auto te kopen. De verkoper kan u bijvoorbeeld vragen:"Als ik u de maandelijkse betaling zou kunnen geven waarnaar u op zoek bent, zou u de auto dan vandaag kopen?" of "Als ik de auto kan krijgen in de kleur die u zoekt, zou u hem dan vandaag mee naar huis nemen?"
Het is een vrij onschuldige vraag en eerlijk gezegd probeert de dealer gewoon een soort commitment van u te krijgen om de auto te kopen. Als je 'ja' zegt, kunnen ze het later gemakkelijk terugdraaien als je 'nee' zegt. Ze zullen meestal iets zeggen als:"je hebt me verteld dat je de auto zou kopen als ik je de betaling zou kunnen bezorgen waarnaar je op zoek bent."
Het is een simpele tactiek, maar als je er niet in wilt trappen, zeg dan gewoon vanaf het begin nee en vertel ze dat je nog steeds aan het shoppen bent bij andere dealers en op zoek bent naar de best mogelijke deal.
Hoewel het waar kan zijn dat de autoverkoper misschien niet veel geld verdient met uw autodeal, hoeft u zich geen zorgen te maken, de dealer zal uiteindelijk altijd zijn geld verdienen. Concentreer u in plaats daarvan op de taak die voor u ligt en bespaar zoveel mogelijk geld. Uiteindelijk betaalt u voor de auto, niet zij.
