Dankzij film en tv kennen we allemaal het stereotype van de slonzige autoverkoper die alleen maar geld verdient. Ze worden vaak afgeschilderd als het lastigvallen van klanten om te dure citroenen te kopen, alleen voor die auto's die minuten na het verlaten van het dealerbedrijf stuk gaan. Maar dat is verre van waar.
Om de betovering te verbreken, volgen hier vijf manieren waarop dealers auto's verkopen zonder te profiteren van klanten. Dus de volgende keer dat u gaat autoshoppen, voelt u zich meer op uw gemak.
De kern van de autoprijzen kan verwarrend zijn. Als het gaat om nieuwe auto's, werken dealers en autofabrikanten samen om auto's van de kavel te verwijderen en de dealer winstgevend te houden. Ze doen dit op twee manieren:contant geld van de dealer en inhouding door de dealer.
Dealergeld is een bonus die onder bepaalde voorwaarden door de fabrikanten aan dealers wordt betaald. Als de dealer bijvoorbeeld een bepaald model koopt of verkoopt, voegt het autobedrijf een contante beloning toe die met het volume kan toenemen. Dealers kunnen dit geld houden of als korting doorgeven aan klanten.
Dealer holdbacks zijn ook betalingen die de fabrikant doet aan de dealer. Dit werkt echter als een percentage van de factuurprijs, meestal 2% tot 3%. Net als bij contant geld van de dealer, krijgen dealers het geld pas na de verkoop.
IK ZIE AUTORAPPORT:De meest betrouwbare nieuwe en gebruikte auto's voor 2021. #8NN https://t.co/Iv0E9kPwFE
— 8 Nieuws Nu (@8NewsNow) 30 augustus 2021
Een andere manier om inkomsten te genereren:gebruikte auto's uit inruil. Gebruikte auto's brengen de dealer meer winst dan nieuwe. Bovendien kunnen ze gemakkelijk aanbiedingen afwijzen die niet in hun voordeel werken. En ze kunnen de reparaties en opknapbeurten in-house afhandelen, waardoor ze meer van de winst voor zichzelf kunnen houden in plaats van een extern reparatiecentrum te gebruiken.
Zelfs als de auto een rommel is, kunnen ze de onderdelen gebruiken in hun serviceafdeling.
Gebruikt een kredietlimiet om een auto te kopen beter dan dealerfinanciering ? https://t.co/AmBRgmABo5 pic.twitter.com/Qy7I49y3DU
— De Provincie (@theprovincie) 7 oktober 2019
Een ander deel van de winsttaart voor dealers komt van financiering. De meeste mensen kunnen het zich niet veroorloven om een auto vooraf volledig te betalen, dus sluiten ze een autolening af en betalen ze rente aan de geldschieter. Volgens Edmunds financieren consumenten ongeveer 90% van de nieuwe auto's en 73% van de gebruikte auto's.
Dealers worden ook betaald via iets dat een 'financiële reserve' wordt genoemd. Dit is een paar procentpunten (1% tot 3%) bovenop de rente op de consumentenlening die aan de dealer wordt gegeven. Als de dealer u bijvoorbeeld een rentetarief van 3% kan krijgen via zijn financiële afdeling, kunnen ze u een offerte van 5% geven. Dat verschil van 2% gaat naar de dealer wanneer u uw betalingen doet.
Best of Inland Empire 2017:beste binnenlandse autodealer/serviceafdeling https://t.co/NbiouhZSzK pic.twitter.com/3qdIs1gGzj
— De Personderneming (@pressenterprise) 10 september 2017
Wanneer autoverkopen traag zijn, kunnen serviceafdelingen een reddingslijn zijn voor dealers. Auto's hebben regelmatig onderhoud nodig en dealers bevinden zich in een uitstekende positie om die service te bieden. Daarom bieden ze extraatjes zoals gratis olieverversingen of tune-ups. Dus wanneer het tijd is voor de duurdere reparaties, hebben ze al een relatie met u opgebouwd. Serviceafdelingen zijn de grote geldmakers voor dealers.
Dealers betalen verkopers een percentage op basis van de prijs van de auto. Dit heet een commissie. De structuur varieert van dealer tot dealer, maar het is meestal ongeveer 20% van de verkoopprijs. Dat betekent dat het soms een behoorlijk salaris kan zijn.
Helaas komen hier die negatieve stereotypen vandaan. Hoewel het deel uitmaakt van de tactiek van verkopers om geen 'nee' als antwoord te accepteren, proberen ze gewoon de kost te verdienen en voor zichzelf en hun gezin te zorgen. Om een aantal gewetenloze verkopers uit de weg te ruimen, bieden sommige dealers hen echter een bonus aan voor klanttevredenheid.
Als u zaken als GAP-verzekering en garanties meerekent, kunnen dealers veel geld verdienen zonder hun klanten te belazeren. Nu u deze vijf manieren begrijpt waarop ze geld verdienen, kunt u de volgende keer dat u een auto gaat kopen een gerenommeerde plaats kiezen om zaken te doen.
