Autoverkopers proberen het imago van hun stripboekschurk op te schonen, maar ze kennen nog meer trucjes. Een daarvan is het peilen van de belangen van de potentiële koper. Zelfs als ze het "cool" spelen, kunnen potentiële kopers onbedoeld hun hand tippen, waardoor de verkoper een idee krijgt hoe hij met jou moet spelen. In die geest zijn hier de 10 dingen die u niet wilt uiten wanneer u met uw autoverkoper onderhandelt.
Um, je hebt zojuist een deel van je onderhandelingsmacht gedood. Nu weet de verkoper dat u veel naar het voertuig verlangt. Door de verkoper niet te laten weten waar u aan toe bent, geeft u uzelf een betere kans om hem of haar een beetje lager in prijs te zien gaan om u uiteindelijk te verkopen.
Onwetend zijn over auto's zal je niet helpen. Zelfs als je denkt dat dit betekent dat je verkoper je een pauze zal geven omdat je geen idee hebt, doet het het tegenovergestelde. Stel dat hij of zij een vraag stelt over welke veiligheidsvoorzieningen u wilt, zeg niet:"Ik weet het niet?" Zeg in plaats daarvan:"Vertel me over hen." Het is een neutrale comeback die jou ook meer informatie geeft, niet zij.
Misschien heb je dat wel gedaan en wil je dat het deel uitmaakt van de onderhandeling. Als de verkoper dat weet, kan hij je een goed inruilnummer bezorgen, alleen om het goed te maken met een hogere prijs voor de auto die je wilt. Wacht tot je een aantal harde cijfers hebt gekregen voordat je ze inruilt. En heb een idee van wat uw auto waard is, trek dan een redelijk percentage af dat de dealer nodig heeft om geld te verdienen.
Niemand doet dat, dat is een gegeven. Dus waarom zou je het zeggen? Je zet de verkoper meteen in het defensief. Als hij of zij een goede week heeft gehad, willen ze je misschien niet eens lastig vallen. Behandel ze zoals je zelf behandeld wilt worden. Als je je huiswerk hebt gedaan voordat je de kavel betreedt, kun je niet worden opgelicht.
Zoals hierboven vermeld, doe eerst je huiswerk. Als uw tegoed niet zo hoog is, kijk dan wat u kunt doen om enkele van de problemen op te lossen voordat u de dealer binnenstapt. De meeste banken zullen u helpen, en geven u ook een idee van wat autofinanciering zal uitvoeren op basis van uw kredietscore. Ze hebben misschien zelfs een beter financieringsprogramma dan de dealer. Op die manier ben je goedgekeurd voordat je op zoek gaat naar je auto.
Als je denkt dat dit betekent dat je eruitziet als de perfecte klant omdat je het geld hebt, dan heb je het mis. In de hoofden van de meeste verkopers financiert u uw aankoop. Dus de extra toelage die ze via de financiële groep van hun bedrijf krijgen, verdampt als je contant betaalt. Eerst de prijs naar beneden halen. Vertel ze niet over het geld totdat u klaar bent met het onderhandelen over de deal. Als ze weigeren, kunt u overwegen een deel van de aankoopprijs te financieren en het saldo vervolgens af te betalen met uw eerste betaling. Zorg ervoor dat er geen boete voor vervroegde uitbetaling is en dat er geen kosten in rekening worden gebracht voor de financiering.
Als je wanhopig of haast lijkt te hebben, zien ze "sucker" op je voorhoofd gestempeld. De dealer weet dat je met een van hun auto's het perceel afloopt. Je onderhandelingsruimte is net weggekronkeld.
Nogmaals, ga niet over tot financiering totdat u op basis van uw onderzoek een goede prijs hebt onderhandeld. En bereken de ruwe maandelijkse betaling en de duur van de looptijd voordat u naar de dealer gaat. Zo weet je ongeveer in welke prijsklasse je moet zitten. Vergeet de bestemmingstoeslagen niet bij het invoeren van die cijfers.
Dat is geweldig, maar wat maakt het uw verkoper uit? Als hij of zij weet dat je veel geld verdient, weten ze dat een extra $ 300 of $ 3.000 de deal niet zal maken of breken.
Laat de kleine dingen de olifant in de kamer niet in de weg staan; de prijs. Bekijk ook vooraf die raamsticker met alle opties. En als sfeerverlichting standaard is, zou je dat al moeten weten, want je hebt je onderzoek gedaan.
