Het kopen van een nieuwe of gebruikte auto is de afgelopen twee jaar moeilijk geweest. Voorraadtekorten, prijsstijgingen van auto's en fluctuerende rentetarieven hebben het voor veel consumenten moeilijk gemaakt om door het auto-aankoopproces te navigeren. Gelukkig zijn er experts zoals Ari Janessian - een automakelaar met onderhandelingsgidsen - die strategieën voor het kopen van auto's aanbiedt voor iedereen die in 2022 een auto wil kopen. Hier zijn zeven tips die hij voorstelt.
Als u uw huidige auto wilt inruilen voor een nieuwe, probeer dan de transactie bij één dealer te houden. Dit klinkt misschien als een no-brainer, maar is het mogelijk om uw auto aan een dealer te verkopen en vervolgens de nieuwe auto die u wilt van een andere te kopen. Houd in plaats daarvan alles onder één dak om de best mogelijke deal te krijgen.
"De (dealer) zal proberen uw auto te gebruiken voor extra winst nadat u met de nieuwe auto bent weggereden", zei Janessian in de video die hij plaatste.
Door uw huidige auto in te ruilen bij dezelfde dealer waar u de auto koopt, is de kans groot dat zij u een betere deal geven voor de auto die u koopt, aangezien u aan hun tweedehands auto-inventaris toevoegt als goed.
Voordat u de definitieve deal voor uw inruil sluit, is het een goed idee om rond te kijken naar de beste inruilwaarde voor hefboomwerking. "Kijk rond voor de inruilwaarde voordat u akkoord gaat met de definitieve deal", zegt Janessian. Een paar goede plaatsen om te beginnen zijn sites zoals KBB.com, CarMax, Carvana of Vroom. Deze sites geven u meteen een waarde en u kunt die waardering laten zien aan de dealer waarmee u zaken doet en ze mogelijk laten overeenkomen.
Fabrikanten moedigden leases aan door 'lease-cash' of kortingen toe te voegen of door lage rentetarieven aan te bieden - ook wel de 'geldfactor' genoemd. Dat is echter niet langer het geval.
"Nu ze geen auto's hoeven te lossen die ze niet hebben, hoeven ze deze leases niet te stimuleren", zei Janessian. "Dat resulteert in zeer hoge leasebetalingen omdat u betaalt voor afschrijvingen plus een groot deel daarvan is rente."
In plaats van te leasen, raadt Janessian aan om de auto drie jaar te financieren, in goede staat te houden en na drie jaar in te ruilen. Afhankelijk van het merk en model dat u koopt, is de kans groot dat u bij de financiering van een auto voor drie jaar hetzelfde soort maandbedrag betaalt als wanneer u er nu een leaset.
Deze tip is vrij eenvoudig. Janessian zegt dat Europese auto's veel meer worden gemarkeerd dan hun Aziatische en Amerikaanse tegenhangers. "Als je op zoek bent naar een fatsoenlijke deal, blijf dan weg van Europese merken", zegt hij.
Nog niet zo lang geleden zaten autokopers tegenover verkopers en onderhandelden over autoprijzen die ver onder de factuurprijs lagen. Helaas zijn die dagen voorbij en in de huidige markt heb je geluk als je de adviesprijs van een nieuwe auto kunt betalen.
"Een auto kopen voor de prijs van de raamsticker wordt in mijn boek als een overwinning beschouwd", zegt Janessian. Veel dealers markeren hun voorraad om zich aan te passen aan de marktvraag. Als er iets is, doe dan je best om eventuele verhoogde prijzen te onderhandelen tot aan de adviesprijs en je loopt voor op het spel.
Als u op zoek bent naar een gebruikte auto, weet u waarschijnlijk dat de prijzen over de hele linie stijgen. Probeer indien mogelijk te voorkomen dat u op dit moment zeldzame of veelgevraagde gebruikte auto's koopt, omdat ze waarschijnlijk niet de prijs waard zijn die u betaalt. Enkele voorbeelden zijn sportwagens en enkele high-end luxe auto's.
Om de beste prijs te krijgen voor een specifiek gebruikt merk en model waarnaar u op zoek bent, kunt u overwegen uw zoekopdracht uit te breiden naar buiten uw lokale omgeving of staat, aangezien verschillende regio's verschillende prijzen hebben.
Wanneer u op zoek gaat naar een nieuwe of gebruikte auto, is het belangrijk om vooraf uw financiering te regelen. U winkelt rond voor de best mogelijke koers door eerst te informeren bij uw persoonlijke bank of kredietvereniging om te zien welke tarieven zij te bieden hebben. Als u de financiering van tevoren kunt vastleggen, kunt u in wezen winkelen als een contante koper wanneer u de dealer binnenstapt.
Natuurlijk kunt u altijd de financieringsvoorwaarden nemen die de dealer voor u kan vinden, maar het kan zijn dat de rente hoger is en dat u wellicht sneller een beslissing moet nemen dan wanneer u het onderzoek zelf zou doen.
"Als je zonder financiering de dealer binnenloopt, kom je misschien in een situatie waarin je heel weinig tijd hebt om erachter te komen waartoe je persoonlijk in staat bent", zegt Janessian. Het is beter om de tijd te nemen en zelf op zoek te gaan naar financieringsvoorwaarden, in plaats van onder druk gezet te worden om te nemen wat de dealer te bieden heeft.
Als u van plan bent dit jaar een nieuwe of gebruikte auto te kopen, is het uiteindelijk een goed idee om al uw onderzoek te doen voordat u een dealerbedrijf binnenstapt. Doe je onderzoek naar de auto die je inruilt, de auto die je wilt kopen en de beschikbare rentetarieven. Op die manier weet je dat je de best mogelijke deal krijgt tijdens deze gekke auto-aankooptijden.
