Het kopen van een auto bij een dealer is meestal een lang proces dat vol zit met verwarrend jargon, cijfers en verkooptactieken. Een goed opgeleide koper kan echter het meeste uit zijn koopervaring halen door een paar belangrijke details te begrijpen voordat hij de definitieve contracten ondertekent bij de aankoop van een auto. Zach en Ray Shefska – oprichters van YAA – hebben onlangs een YouTube-video uitgebracht waarin de vijf dingen worden geschetst waarvan autodealers niet willen dat kopers ze weten. Als je niet op de hoogte bent van deze belangrijke details, lees dan verder.
Weet u wat "achterhouden", "hulp bij reclame" en "hulp bij plattegronden" allemaal betekenen? Als dat niet het geval is, kan het u ten goede komen de volgende keer dat u tegenover een verkoper aan het bureau zit. Kortom, deze voorwaarden zijn allemaal manieren waarop dealers ongeziene winst maken op de auto die u koopt.
Als u deze voorwaarden rondgooit bij het kopen van een auto, kunt u doorgaans wat invloed krijgen als het gaat om kortingen. Maar als je dat niet kunt, dan zie je er tenminste uit alsof je weet waar je het over hebt.
“Houd je in, reclame-assistentie, plattegrond-assistentie, zelfs de volle tank benzine die dealers in de auto stoppen. Dat is al het geld dat optelt. Er zou op een voertuig van $ 50.000 ongeveer $ 2.500 extra winst kunnen zijn bovenop de $ 5.000 winst die in de auto is ingebouwd, "zei Ray.
Als u van plan bent een nieuwe of gebruikte auto te financieren, raden we altijd aan om een autolening aan te vragen via uw persoonlijke bank of kredietvereniging. Deze externe geldschieters hebben doorgaans lagere tarieven dan wat de dealer u biedt als u zich via hen aanmeldt. De reden hiervoor is dat wanneer u via de dealer een aanvraag indient, zij de leningsvoorwaarden verkrijgen van de banken waarmee ze werken en het tarief verhogen om er een kleine winst van te maken.
“Als je je financiering regelt via de dealer, dat heet ‘indirect lenen’, dan ga je niet direct naar de bank om je lening te regelen, de dealer regelt het voor je. De dealer krijgt de goedkeuring en banken geven de dealer het tarief dat ze de dealer gaan vragen voor het geld dat ze uitlenen, "zei Ray.
“De dealer kan die koers dan opwaarderen, dat heet de ‘sell rate’. Dus je wilt weten wat de ‘buy rate’ is. Als je het zegt, klink je als een meer slimme koper.'
Dit klinkt niet alleen als een meer slimme koper, maar u kunt ook onderhandelen over de rentevoet om geld te besparen in de loop van uw lening.
Het is geen geheim dat de autoprijzen tegenwoordig door het dak gaan, omdat veel dealers hun nieuwe voorraad boven de adviesprijs markeren. Dat betekent dat het vrijwel zinloos is om een prijs te krijgen die lager is dan op de raamsticker staat. Het kan echter nog steeds nuttig zijn om de factuurprijs van de auto te kennen.
Voor het onbekende, de factuurprijs is wat de autodealer de fabrikant voor de auto betaalt. En hoewel u de auto misschien niet voor die prijs kunt kopen, kan het toch nuttig zijn om het te weten.
"Praten over de factuur en de factuur in handen krijgen is tactvol en iets dat je moet doen", zei Zach.
Als je ooit een nieuwe auto hebt gekocht, dan weet je dat de prijsstelling en onderhandelingen niet stoppen bij de verkoper. Ze gaan door wanneer u de financieel manager ontmoet om de contracten te ondertekenen, aangezien het hun taak is om u de financiële en verzekeringsproducten (F&I) te verkopen.
Dit zijn producten zoals een verlengde garantie, buitenbescherming, GAP-verzekering, enz. En hoewel hun prijzen er legitiem uitzien, weet u dat ze gemarkeerd zijn. Als je geïnteresseerd bent in een van hen, wees dan bereid om over de prijs te onderhandelen om een betere deal te krijgen.
"De verlengde garantie bij de meeste dealers is 200 tot 300%", zei Ray. "Als het hen $ 1.500 kost, kunnen ze er $ 3.995 voor krijgen. Je moet begrijpen dat er een enorme winstmarge zit in die F&I-producten en dat elk van hen een specifieke verkoopprijs heeft. Vraag wat de verkoopprijs is voor elk van hen."
Over F&I-producten gesproken, een product dat doorgaans wordt aangeboden - of al op de auto is geïnstalleerd - is raametsen. Dit is wanneer de dealer het VIN van de auto op het raam "etst", wat de wetshandhaving zou moeten helpen om uw auto te identificeren als deze ooit wordt gestolen. Trap er niet in!
“Het betekent niets, het leidt tot niets. De politie zal je voertuig nooit identificeren vanwege de raamets ALS ze je voertuig überhaupt vinden, 'zei Ray.
De volgende keer dat u een auto bij de dealer koopt, kan het handig zijn om deze vijf tips in gedachten te houden. Bekijk onze artikelen over het kopen van auto's voor meer handige tips. Bekijk ook YAA voor meer strategieën en advies voor het kopen van auto's.
