Er zijn maar weinig mensen die genoeg geld hebben om gewoon een nieuwe auto te kopen, wat betekent dat u bij de aankoop van een nieuwe auto waarschijnlijk naar financieringsopties kijkt om deze te financieren.
Voor sommige mensen is leasen echter een andere optie die het onderzoeken waard kan zijn - maar het proces is een beetje anders dan het kopen van een auto met financiering, en om de beste deal te krijgen, moet je weten wat je doet. Om u te helpen, is hier een gids voor het onderhandelen over een autolease.
Als je een voorproefje wilt van enkele van de dingen waar we het over gaan hebben – en ook een paar extra tips – kun je deze video bekijken voordat je verder leest.
De sleutel tot het verkrijgen van de beste deal is ervoor te zorgen dat u een goed begrip heeft van hoe leasing werkt. Voordat u besluit een auto te leasen, moet u het nodige onderzoek doen, zodat u weet waar u het over hebt wanneer u aan het onderhandelingsproces begint.
Als je eenmaal de basisprincipes van leasing hebt geleerd, evenals alle voor- en nadelen, moet je ervoor zorgen dat je het jargon kent, want het is niet hetzelfde als bij het kopen van een auto op financiële basis.
Belangrijke termen omvatten enkele van de volgende:
Dit verwijst naar de prijs van het voertuig.
Dit is iets anders dan het onderhandelingsproces zelf dat de geactiveerde kosten van de auto verlaagt.
Dit is een van de belangrijkste termen om te begrijpen. Wanneer u een auto leaset, betaalt u in wezen voor de afschrijving – plus kosten en rente – en niet voor de volledige waarde van de auto.
De restwaarde is een professionele schatting van de waarde van de auto aan het einde van de lease.
Dit is de rente die u betaalt over het geld dat wordt gebruikt voor de lease. Het is vergelijkbaar - hoewel niet helemaal hetzelfde - als de rente op een financiële deal.
Dit is het bedrag dat u moet betalen als u ervoor kiest om de auto aan het einde van het leasecontract te kopen. Het is mogelijk niet hetzelfde als de restwaarde.
Dit is in wezen een administratieve vergoeding voor het voorbereiden van de huurovereenkomst.
Dit is een vergoeding die u betaalt aan het einde van de huurovereenkomst. Het is het geld dat nodig is om het voertuig klaar te maken voor wederverkoop als gebruikte auto.
Als je eenmaal het jargon kent, moet je begrijpen over welke onderdelen kan worden onderhandeld en welke niet. Dit zal u helpen u te concentreren op de delen van de lease waar u een betere deal kunt sluiten.
Net als bij het kopen van een auto, kan worden onderhandeld over het equivalent van de prijs van de auto - de geactiveerde kosten - en staat ook de geldfactor (rentevoet) ter discussie.
Andere punten waarover u kunt onderhandelen zijn onder meer de kapitaalkostenverlaging, de afkoopkosten, de kilometervergoeding en de inruilwaarde.
De restwaarde is echter een professionele schatting en de dealer zal deze niet veranderen. Over de aanschafkosten, registratie en belastingen valt meestal niet te onderhandelen.
De dispositievergoeding is mogelijk bespreekbaar wanneer u de auto inlevert - als u ermee instemt een nieuwe te leasen - maar dit is niet het geval wanneer u onderhandelt over de eerste leaseovereenkomst.
Voordat u naar een dealer gaat, moet u uw sommen zorgvuldig maken en uitzoeken wat u zich kunt veroorloven - u moet dit nauwkeurig doen in plaats van een ruwe schatting te maken.
Zorg er ook voor dat u, wanneer u het onderhandelingsproces start, het totale bedrag berekent dat u in de loop van de huurovereenkomst zult betalen om te zien of u echt een goede deal krijgt.
Doe dit zelf en laat een verkoper het niet voor je doen. U moet de cijfers zelf begrijpen.
Besteed tijd aan het kijken naar prijzen. Nogmaals, hoe meer kennis en informatie je hebt, hoe beter je in staat bent om een goede deal te onderhandelen.
Ga niet alleen naar één dealer - ga naar meerdere. Dit geeft u een beter idee van de beschikbare prijzen en deals, en u kunt aanbiedingen van de ene dealer gebruiken als hefboom om een betere deal te krijgen bij een andere.
Een toptip om te onthouden is dat als je rondkijkt, je misschien een speciale deal kunt vinden. Als een auto bijvoorbeeld niet goed verkoopt of als er een nieuw model op komst is, kunnen dealers prikkels hebben om deze te verplaatsen.
Dit betekent dat als u bereid bent te zoeken, u mogelijk bijzonder voordelige deals vindt.
Gerelateerd aan #7 is dat als je bereid bent flexibeler te zijn met betrekking tot het model dat je naar huis rijdt, je waarschijnlijk een betere deal zult vinden dan wanneer je je zinnen hebt gezet op een bepaald model voordat je begint.
De kilometervergoeding is een belangrijke overweging bij het leasen van een auto, want als u de limiet overschrijdt, betaalt u meestal een vergoeding per mijl - wat behoorlijk duur kan zijn wanneer u de auto inlevert.
De kilometervergoeding is bespreekbaar. Zorg ervoor dat de kilometervergoeding die u veiligstelt voldoende is voor uw behoeften.
Dealers proberen vaak extra geld te verdienen aan een deal met add-ons. Wees hier heel voorzichtig mee aangezien ze vaak niet financieel voordelig voor je zijn. Iets als een hiaatverzekering aangeboden door de dealer is een voorbeeld van iets dat in deze categorie valt.
Zoals bij elk contract, moet u ervoor zorgen dat u alles leest en begrijpt voordat u het ondertekent. Zorg ervoor dat er geen lege plekken in het contract staan en zorg ervoor dat alles in orde is.
Helaas is het niet ongehoord voor meer gewetenloze dealers om contracten te wijzigen nadat je hebt getekend.
Dit korte artikel is bedoeld als een inleiding tot dit onderwerp en niet als een uitgebreide gids. Het zou u een idee moeten geven van het soort dingen dat u moet weten, maar u moet proberen zoveel mogelijk onderzoek te doen voordat u op zoek gaat naar een leaseovereenkomst.
Zoals we al zeiden, hoe meer informatie u kunt gebruiken en hoe beter u op de hoogte bent, hoe beter u in staat bent om over de beste deal te onderhandelen.
