In de meeste gevallen streven dealers ernaar auto's te verkopen tegen of boven de door de fabrikant voorgestelde verkoopprijs (MSRP), die hoger is dan de factuurprijs. De MSRP dient als startpunt voor onderhandelingen, en dealers kunnen kortingen of prikkels aanbieden om klanten aan te trekken en een verkoop te doen.
Er kunnen echter gevallen zijn waarin een dealer ervoor kiest een auto tegen de factuurprijs of zelfs daaronder te verkopen. Deze situaties kunnen zich voordoen tijdens speciale uitverkoopevenementen, uitverkopen, voorraadverminderingen aan het einde van het jaar of wanneer een dealer een voertuig dat langzaam verkoopt of een ouder model probeert te verplaatsen. Door specifieke auto's tegen de factuurprijs of met verlies te verkopen, kunnen dealers de voorraad opruimen, bezoekers genereren en potentiële kopers aantrekken die mogelijk aanvullende verkopen of diensten van de dealer overwegen.
Niettemin is het van essentieel belang op te merken dat factuurprijzen alleen geen garantie vormen voor winst voor dealers. Ze moeten rekening houden met alle kosten die gepaard gaan met het runnen van een dealerbedrijf en ervoor zorgen dat ze hun kosten terugverdienen, terwijl ze ook een redelijke winstmarge toestaan.
