Je kent het gevoel:je hebt iets op het oog wat je wilt of nodig hebt, maar het is net iets te duur. Dan, boem -- het gaat in de uitverkoop en je springt op. Je kon precies krijgen wat je wilde (met korting), en de verkoper scoorde ook een verkoop. Iedereen wint.
Hoewel retailers zoals de supermarkt of het warenhuis verkopen of kortingsbonnen kunnen aanbieden, hebben autofabrikanten en dealers de neiging hun koopwaar te verdisconteren door middel van kortingen en incentives. Autokortingen en incentives zijn programma's die de verkoop van autofabrikanten stimuleren door besparingen aan consumenten te geven.
Er zijn drie hoofdtypen autokortingen en incentives die aan consumenten worden aangeboden:contante kortingen, financiering met lage rente en speciale leases. Autodealers kunnen ook prikkels krijgen van de fabrikant om de verkoop te stimuleren. En als u weet welke prikkels aan de dealer worden gegeven, kunt u die informatie gebruiken om voor uzelf een betere deal te sluiten.
Als u weet hoe consumentenkortingen en incentives werken, kunt u die informatie ook gebruiken om de beste deal te vinden. Omdat u nu bijvoorbeeld weet dat autofabrikanten stimulansen gebruiken om de verkoop te verhogen, is het gemakkelijk in te zien dat merken met een trage verkoop de neiging hebben om de beste stimulansen aan consumenten te bieden. Dus als een autofabrikant een goede verkoopmaand of -jaar heeft (en als u geld wilt besparen), wilt u misschien winkelen bij een concurrent die een beetje in een verkoopdaling zit - de kans is groot dat ze betere kortingen aanbieden.
Een goed voorbeeld is Toyota. In de winter van 2010 kende Toyota een enorme omzetdaling als gevolg van veel gepubliceerde terugroepacties van Toyota-auto's, vrachtwagens en SUV's. De verkoop liep tegen. Om klanten terug naar de showrooms te krijgen, bood Toyota tal van incentives aan, waardoor de prijs van een nieuwe Toyota-auto of -vrachtwagen daalde.
Gewoon door aandacht te besteden aan wat er op de automarkt gebeurt en de fabrikanten die premies aanbieden, kunt u uw volgende auto waarschijnlijk met een behoorlijke korting krijgen. En wie zou dat niet leuk vinden?
Inhoud
Een van de meest populaire soorten stimulansen die autofabrikanten bieden, zijn kortingen op nieuwe auto's. Kortingen voor nieuwe auto's zijn die populaire geld-terug-aanbiedingen waarvan u waarschijnlijk hebt gehoord dat ze worden geadverteerd:koop een auto en krijg geld terug. De kortingsbedragen kunnen variëren van een paar honderd tot enkele duizenden dollars.
De meeste mensen lopen de dealer niet uit met de sleutels van een nieuwe auto en enkele duizenden dollars van het geld van de dealer op zak (in ieder geval niet legaal). In plaats daarvan wordt de korting toegepast op de kosten van de nieuwe auto. Als u bijvoorbeeld naar een nieuwe auto kijkt en u en de dealer zijn het eens over een prijs van $ 20.000, en er wordt een cashback-korting van $ 3.000 op de auto aangeboden, in plaats van $ 20.000 te betalen, betaalt u uiteindelijk $ 17.000 . Zie cashback-kortingen voor nieuwe auto's als een soort kortingsbon voor een korting op de prijs van de auto ter hoogte van de korting. Wanneer u echter naar de dealer gaat, laat u dan niet verblinden door de korting. Onderhandel over de prijs die u bereid bent te betalen voor de auto vóór de korting. Met een combinatie van een korting en uw onderhandelingsvaardigheden kunt u misschien zelfs meer besparen dan de korting. In het bovenstaande voorbeeld kwamen u en de dealer een prijs van $ 20.000 voor de auto overeen voordat de korting werd toegepast - dat is iets dat erg belangrijk is om te doen. Als u een auto van $ 22.000 koopt en de dealer een prijs van $ 20.000 kunt laten overeenkomen voordat de korting wordt toegepast, bespaart u in totaal $ 5.000, ook al was de korting slechts $ 3.000.
Wanneer u naar een auto kijkt, zullen dealers u waarschijnlijk vooraf informeren over de korting. Maar om het meeste geld te besparen, laat hen beleefd weten dat u de informatie op prijs stelt, maar dat u een prijs voor de auto wilt regelen voordat u over kortingen en incentives praat.
Hoewel kortingen op nieuwe auto's gebruikelijk zijn en meestal afkomstig zijn van de autofabrikant zelf, kunt u ook kortingen krijgen op gebruikte auto's. Deze komen minder vaak voor en het geld voor de korting komt van de dealer, niet van de autofabrikant. Toch is het effect voor jou hetzelfde:geld bespaard op de prijs van een nieuwe (gebruikte) auto.
Waarom zijn tweedehands auto kortingen minder gebruikelijk dan nieuwe auto kortingen? Met nieuwe auto's is alles uniformer. Laten we zeggen dat een dealer zes gloednieuwe Honda Civics op het perceel heeft staan. Bij een gloednieuwe auto hebben de fabrikant en dealers dezelfde kosten, welke auto ze ook verkopen. Ze weten precies voor hoeveel ze de auto kunnen verkopen, inclusief kortingen, en toch geld verdienen.
Maar als een dealer zes gebruikte Honda Civics op het perceel heeft staan, zullen die gebruikte auto's variëren -- veel. Ze hebben allemaal een andere kilometerstand, de kans is groot dat ze allemaal van verschillende bouwjaren zijn en ook nog eens in een andere staat. Elke gebruikte auto is een ander bedrag waard, dus het wordt een beetje ingewikkelder voor de dealer om erachter te komen wat voor soort korting hij moet bieden terwijl hij nog steeds geld verdient. Als gevolg hiervan worden kortingen voor gebruikte auto's meestal op individuele auto's aangeboden, terwijl kortingen voor nieuwe auto's meestal worden toegepast op hele modellijnen.
Kortingen op gebruikte auto's zijn meestal ook kleiner dan kortingen op nieuwe auto's. Maar aangezien u zoveel bespaart door een gebruikte auto te kopen in plaats van een nieuwe, is het kopen van een gebruikte auto met een kleinere korting vaak financieel logischer dan het kopen van een nieuwe auto, hoe hoog de korting voor nieuwe auto's ook is.
Tot nu toe hebben we het alleen gehad over kortingen die afkomstig zijn van de autofabrikanten of de dealers. Maar soms biedt de overheid een korting voor het kopen van een auto. Zelfs als het de overheid is die de korting aanbiedt, is de reden en het effect hetzelfde:de overheid wil de verkoop van een bepaald model verhogen en consumenten besparen daarbij geld.
Momenteel biedt de overheid kortingen aan sommige consumenten die hybride en alternatieve brandstofauto's kopen. De kortingen worden gegeven omdat de overheid mensen wil stimuleren om deze vorm van technologie te kopen. Het idee is dat als meer mensen hybride of alternatieve brandstofauto's zouden rijden, het land minder gas zou verbruiken en we uiteindelijk ook minder luchtvervuiling zouden hebben.
Hoewel de meeste kortingen op auto's rechtstreeks op de aankoopprijs worden toegepast, worden de overheidskortingen op hybride en alternatieve brandstofauto's via de staat of lokale overheid aangevraagd nadat de auto is gekocht. De meeste dealers kunnen u daarbij helpen, dus het proces is vrij eenvoudig en u bespaart geld.
Hoewel kortingen op hybride en alternatieve brandstofauto's per staat verschillen, biedt de federale overheid belastingverminderingen op sommige hybride en alternatieve brandstofauto-aankopen. Hoewel dat niet direct de kosten van de auto verlaagt, betekent het toch een netto besparing voor het hele jaar, aangezien uw federale belastingaanslag zal worden verlaagd.
Als u bijvoorbeeld een elektrische auto koopt zoals de Nissan Leaf, die naar verwachting in de herfst van 2010 op de markt komt, biedt de federale overheid momenteel een belastingvermindering van maximaal $ 10.000 in sommige gemeenschappen. Voor de meeste mensen kan een belastingvermindering van $ 10.000 hun totale belastingaanslag aanzienlijk verlagen en het kopen van een hybride of elektrische auto veel betaalbaarder maken. Voor hybride auto's kunt u momenteel een belastingvermindering krijgen van maximaal $ 3.400 (afhankelijk van het merk en model hybride dat u koopt).
Kortingen zijn niet de enige manier om geld te besparen bij het kopen van een auto. Autofabrikanten en -dealers bieden naast kortingen ook tal van nieuwe auto-incentives. Een van de meest voorkomende aanbiedingen is financiering met een lage rente. Wanneer financiering met een lage rente een optie is, betekent dit dat dealers en fabrikanten samenwerken met kredietverstrekkers om speciale leningen aan te bieden aan kopers van een bepaald voertuig. Vaak zijn die leningen tegen nul procent rente.
Aangezien de meeste mensen geld moeten lenen om een nieuwe auto te kopen, is het een grote besparing om geld te kunnen lenen tegen een rente van nul procent. Wanneer je geld leent, is de rente namelijk extra geld dat je moet terugbetalen bovenop het geld dat je leent. In feite verhoogt het hebben van rente op een lening de prijs van de auto. Als u bijvoorbeeld $ 20.000 leent om een auto te kopen tegen 5 procent rente, betaalt u gedurende de looptijd van de lening uiteindelijk $ 24.000. Bij nul procent rente wordt dat extra geld echter verwijderd. Als u $ 20.000 leent, hoeft u slechts $ 20.000 terug te betalen.
Meestal wordt de consument de keuze geboden tussen financiering met een lage rente en een cashback-korting. Het is zeldzaam dat u van beide kunt profiteren. Voordat u beslist welke optie voor u de beste deal is, moet u nagaan hoeveel geld u uiteindelijk bespaart met financiering tegen een lage rente. Het kan uiteindelijk meer zijn dan de geld-terug-korting.
Andere incentives voor nieuwe auto's waarvan u kunt profiteren, zijn speciale leases, waarbij de maandelijkse leasebetaling wordt verlaagd of het verschuldigde bedrag bij ondertekening wordt verlaagd. Soms bieden dealers zelfs andere voordelen aan, zoals gratis onderhoud of gratis opties (zoals een gratis dvd-entertainmentsysteem) voor de auto.
Hoewel kortingen en incentives voor nieuwe auto's geweldig zijn, moet u nog steeds een goed opgeleide consument zijn. Voordat u naar de dealer gaat, moet u weten welke kortingen en incentives voor u beschikbaar zijn. Het is ook goed om te weten wat een goede prijs is voor de auto waar u naar kijkt. En onderhandel altijd over de prijs voordat er kortingen of incentives worden toegepast. Daarna hoef je alleen nog maar met een glimlach op je gezicht van het dealerterrein af te rijden in je nieuwe auto.
Volg de links op de volgende pagina voor meer informatie over autokortingen en incentives.
