Vandaag de dag EV opladen gaat over meer dan alleen uw locatie voorbereiden op deze verschuiving in transport - het is ook een duidelijk pad om meer klanten aan te trekken en meer winst te genereren. Hieronder vindt u een paar voorbeelden van hoe het toevoegen van openbaar opladen van elektrische auto's uw bestaande bedrijf winstgevender kan maken en op zichzelf een inkomstenstroom kan worden.
In het huidige competitieve landschap moeten bedrijven creatieve manieren bedenken om klanten aan te trekken en tegelijkertijd de waarde van elke transactie te vergroten. Het transformeren van uw locatie in een bestemming voor het opladen van EV's is een van de eenvoudigste manieren om dat te doen.
Verhoog de tijd die klanten op uw locatie doorbrengen
Zodra EV-rijders stoppen om op te laden, is er een duidelijke mogelijkheid voor cross-selling voor aanvullende producten en diensten. Of het nu een rideshare-chauffeur is die oplaadt tijdens een lunchpauze of een kleine league-coach die zijn batterij oplaadt terwijl hij snacks voor het team haalt, als je laadstations installeert, zullen EV-rijders meer tijd op je locatie doorbrengen.
Afhankelijk van het type oplader dat u kiest, kan het opladen van elektrische voertuigen tussen de 20 minuten en zes uur duren (afhankelijk van het batterijformaat). Voor winkels, restaurants of benzinestations is een snelle (DC) oplaadoplossing een ideale keuze, waarbij zelfs de grootste EV-batterijen in minder dan een uur volledig worden opgeladen. Omdat de meeste EV's die naar uw locatie komen echter niet van 0-100 procent willen opladen, kan een standaard Level 2 (AC)-oplaadoplossing ook voldoen aan de meeste behoeften van chauffeurs, waardoor ze een bereik van ongeveer 25 mijl per uur kunnen toevoegen. In veel gevallen is een mix van AC- en DC-laadstations de beste oplossing.
Hoe dan ook, door uw klanten een gemakkelijke oplaadervaring te bieden, moedigt u hen ook aan om tijd en geld op uw locatie door te brengen terwijl ze wachten.
Trek loyale klanten aan die waardevoller zijn
Uit een onderzoek naar het gebruik van EV's bleek dat EV-bestuurders meer dan twee keer zo rijk zijn als de gemiddelde Amerikaan, met een gemiddeld gezinsinkomen van meer dan $ 150.000. Met meer besteedbaar inkomen dan bestuurders van benzineauto's, zullen uw EV-rijdende klanten niet alleen meer tijd op uw locatie doorbrengen, maar bij elk bezoek ook duurdere goederen en diensten kopen. Bovendien zullen deze drijfveren waarschijnlijk loyale, terugkerende klanten worden zodra ze weten dat uw bedrijf deze waardevolle service biedt.
Ongeveer de helft van de Amerikanen heeft geen vertrouwen in het vinden van EV-opladen wanneer ze het nodig hebben, maar toch zegt 40 procent nog steeds dat ze een EV voor hun volgende auto overwegen. Als u nu uw locatie vastlegt als een van de plaatsen die deze voorziening biedt, kan uw bedrijf veranderen in een vaak bezochte oase voor het opladen van elektrische auto's.
Verbeter direct uw reputatie
EV-laadstations zetten uw bedrijf ook letterlijk op de kaart. Populaire navigatiesites zoals Google Maps of Waze, en speciale oplaad-apps zoals PlugShare bevatten interactieve kaarten waarmee bestuurders openbare oplaadstations in de buurt kunnen vinden. Door laadstations op uw locatie te hebben, kunt u de zichtbaarheid van uw merk op deze platforms vergroten en nieuwe klanten aantrekken.
En met op maat gemaakte laadstations die uw merkkleuren of logo weergeven, kunt u uw bedrijfsimago drastisch verbeteren door iedereen die ze ziet te laten weten dat uw organisatie zich openlijk inzet voor een duurzamere toekomst.
De zorg voor het milieu heeft steeds meer prioriteit bij uw klanten. Door laadstations op uw terrein te hebben, kunt u uw bedrijf vestigen als een milieubewuste organisatie en zelfs enkele prestigieuze duurzaamheidscertificeringen behalen voor uw locatie (LEED, GBB, WELL).
Het aantrekken van nieuwe klanten, het verdienen van merkloyaliteit en het vergroten van de tijd (en geld) die op uw locatie wordt besteed, zijn allemaal uitstekende voorbeelden van hoe het opladen van elektrische voertuigen de winstgevendheid kan vergroten. Maar de meest voor de hand liggende manier waarop het opladen van elektrische voertuigen de winst kan verhogen, is de opbrengst van de stations zelf. Afhankelijk van het bedrijfsmodel dat u kiest, kunt u extra inkomsten genereren door kosten in rekening te brengen, en uw klanten zullen deze graag betalen.
Er zijn een paar primaire manieren waarop u de prijsstelling voor uw laadstations kunt structureren - het hangt er echt van af wat u uit uw installatie wilt halen. Je kunt ook verschillende strategieën uitproberen wanneer je maar wilt. Door een overzicht te hebben van de prijzen en het energieverbruik van uw stations via uw laadbeheerplatform, is het aanpassen van uw instellingen net zo eenvoudig als het bijwerken van een paar instellingen.
Verdien geld door kosten in rekening te brengen voor uw klanten en bezoekers
Voordat u inkomsten kunt gaan verdienen met uw laadstations, moet u eerst uitzoeken hoe u wilt factureren voor het opladen. Als eigenaar van het laadstation kunt u uw eigen laadtarieven instellen en op elk moment aanpassen. Denk hierbij aan een vast start- of aansluittarief voor een sessie en een variabel tarief voor de verbruikte energie.
Een gebruikelijke praktijk is om op te laden volgens de hoeveelheid energie die wordt gebruikt (d.w.z. $ 0,10/kWh). U hebt ook de vrijheid om uw eigen opslag te bepalen (d.w.z. $ 0,35/kWh). Dus als een auto stopt en 25 kWh moet opladen, is dat:
25 kWh x $ 0,45/kWh =$ 11,25.
Als u liever een vergoeding vaststelt op basis van tijd, kunt u een vast uurtarief implementeren (d.w.z. $2,25/uur). Dus als het station aan het opladen is met 7,4 kW, en de auto heeft 25 kWh nodig om op te laden:
25 kWh / 7,4kW =~3,5 uur.
Vermenigvuldig vervolgens de aangesloten tijd met uw uurtarief om de geschatte opbrengst te krijgen:
~3,5 uur x $2,25/uur =~$7,85 totaal.
Sommige sites combineren de twee vormen van opladen. Bijvoorbeeld:$ 0,45/kWh + $ 0,30/uur. Dit helpt om hun uurtarief te verlagen en er toch voor te zorgen dat gasten niet "kamperen" op een plek waar hun auto volledig is opgeladen.
Het is belangrijk op te merken dat consumenten verschillende energieprijzen verwachten, afhankelijk van het type oplaadpunt dat uw stations aanbieden. Commercieel AC-laden is meestal goedkoper en kan ongeveer vier tot zes uur duren om een voertuig volledig op te laden, afhankelijk van het model. De prijzen voor DC-opladen zijn doorgaans hoger, aangezien snelladen bestuurders in staat stelt minder tijd aan het stopcontact door te brengen (meestal tussen de 15 minuten en een uur).
De hoeveelheid inkomsten die u kunt verdienen, hangt ook af van uw locatietype en hoe vaak uw stations worden gebruikt. In hotels parkeren gasten bijvoorbeeld meestal acht tot twaalf uur 's nachts terwijl ze slapen. In dit scenario zouden AC-laadstations de ideale investering zijn.
Bij rustplaatsen of benzinestations daarentegen parkeren klanten meestal 15-30 minuten onder het genot van een snack of koffie. In dit scenario zouden DC-snellaadstations geschikt zijn, met een doorlooptijd die snel genoeg is om al uw klanten in staat te stellen snel op te laden en weer op pad te gaan. Hieronder ziet u een overzicht van enkele andere veelvoorkomende scenario's en de geschatte inkomsten van elk.
Ook kunt u met uw klanten individuele afspraken maken over hun laadtarieven. U kunt bijvoorbeeld een algemene strategie gebruiken waarbij iedereen hetzelfde tarief betaalt of een gestratificeerde benadering waarbij sommige gasten minder betalen dan andere (d.w.z. korting op EV-tarieven voor rewards-leden). Als je geïnteresseerd bent, kun je een kijkje nemen bij enkele van de meest voorkomende bedrijfsmodellen die worden gebruikt op locaties zoals die van jou.
Van mogelijkheden voor cross-selling tot het genereren van eigen inkomsten, het opladen van elektrische voertuigen is een geweldige manier om nieuwe klanten binnen te halen - en het zal alleen maar groter worden.
Wil je weten hoe je de juiste EV-oplaadoplossing bouwt?
Ontdek alles wat u moet weten om van uw locatie een premium bestemming voor het opladen van elektrische auto's te maken door ons gratis e-boek te downloaden.
